专注分享冷门创业项目,关注冷门暴利行业和冷门生意,提供各类冷门的赚钱方法和思路。 微信公众号:“冷门哥”

冷门暴利项目:新手摆摊赚钱手册(下)

冷门创业项目 冷门哥 517℃ 0评论

接上篇:新手摆地摊赚钱手册(上)http://www.52lengmen.com/1319.html

人生建议:

在条件允许的情况下,我希望每个人都能去尝试做一次小生意,哪怕只是简单的摆摆摊,赚钱不赚钱都不要紧。

做次生意,对于每一个人世界观和价值观塑造都有很大帮助。

大家迷信摆地摊能赚钱的很大诱因之一,是从古至今一直流传着“地摊暴富”的传说。

那我们就得那为什么以前摆地摊能赚钱?且这些条件现有还存不存在?

一)为什么以前的地摊能赚到钱?

1,产品信息差。

在以前,一双袜子,在精品店里卖10块一双,超市卖6块一双,有天你突然发现路边摊只要5块钱3双,真便宜,买!

而如今呢?

你看到任何喜欢的商品,打开淘宝的拍照识别,基本都能找到同款,价值只要一半左右,接着复制商品的标题,打开拼多多搜索,价格又能压缩10~20%。


在拼多多,一双普通袜子的包邮价格,只要几毛钱,地摊5块钱3双,几乎是超过50%的收益,所以赚钱。

在互联网电商的红利下,大部分商品的价格优势已经荡然无存。

在上篇,我已经铁口直断:这次兴起的“地摊经济”只可糊口,难以发财

如果你依旧相信自己可以能找到一款足够低价、且有利润空间的产品,那么一开始你就输了。

2,地摊因违法(违规)而获得了额外成本优势和客源优势甚至是垄断优势。

一个铺面什么价格与一栋房子什么价格,内在的逻辑是一样的。

并不仅仅是那堆砖头水泥,而后面包含了例如地理位置带来的客流、相关部门的监管、保护、消费者的心理认同等等的价值。

商铺主付了钱,社会就会给予商铺保护,大家都要守规矩。

所以,那些阻碍通行、污染环境、售卖不卫生的食品、妨碍公共秩序的地摊行为,都会被定义为“违法乱纪”。

什么是地摊成本优势?

任何地方,只要开店就会店铺的场地成本,而你只要在同地段上摆个摊,就可以享受和该店铺同等的客源,同时还免除租金、人员、库存等等的各种成本。

什么是地摊的客源优势?

你在校门口租铺面,那么你的目标群体就是学生、主要的营业时段就是上学、放学时间。

你在车站口开店铺,那么你的目标群体就是旅客,你的营业时间和车站的营业时间挂等号。

店主付铺面的租金、而相关的商城、单位提供相应营业条件,这本身是一种比较公平的状态。

而一个地摊贩子,可以在放学时间蹲点在学校门口,其他时间蹲车站,天黑了还可以到广场、夜市接着经营。

几乎是全时段源源不断的客源。

什么是垄断优势?

新开的小区周围的配套设施还在建设中,你是唯一的早点摊,贵、难吃、都只有唯一选项。

学校自营食堂,周围商铺不准用以餐饮用途,你是唯一在学校门口卖烤肉串的摊,贵、难吃、都只有唯一选项。

地摊能赚钱,便是好处全占,而成本又极低,但是这一切都是以违法(违规)来获取的

既然,违法(违规)那么城管、食药监还有学校、商场门口的保安,都会进行干预。

假设一个摊贩非要不听劝、非要摆摊,那就怪不得城管叔叔没收你的三轮车甚至给你尝一下“正义铁拳”的滋味。

在“制裁”和“管理”的大背景下,大家都怕,有人偏偏不怕,顶着极大的“被教育”风险去出摊,所以他可以赚钱。

而这次的地摊热,政府在的背书下,你要么天真的在咨询“哪里可以摆摊”要么已经乖乖去了规划好的地方。

啧啧,你连摆地摊的精髓你都没有get到,一开始你就输了。

什么才是地摊的正确打开方式?

再直白点,我可不敢说了。

—————————————————————-

我们回到实现,大家都在遵守规则的大前提下摆摊,那么:

现在的大环境下,已经不允许我们仅从产品的种类或者价格上就能获取收益了。

所以,在上篇我给了建议:

①,重点考虑做体验项目、服务项目;

②,找产品,第一优先级,是从自身的渠道和优势做考虑;

③,摆脱不了同质化竞争的条件下,重点做个人的差异化布置和运营;

二)实体店铺怎么办?

几年前,如果采访一个小摊贩,你的梦想是什么?

有大概率他会说:我想拥有一个商铺。

有了店铺,就好似有根了,不用风吹日晒、不用担惊受怕,可以大大方方的做生意,开始积累自己的回头客和口碑。

某地摊老板奋斗多年,终于租得起铺面了,结果如今开始推行地摊经济了???

估计老板的心情,像极了港片里那些拿出全部积蓄囤积BB机的古惑仔们。

实体店铺的老板们,应该怎么办?

首先,请加入他们。

自古都有一种套路“我打不过你,我就加入你”。

即使你很唾弃地摊经济,如今都应该放下成见加入他们,这里一点都不丢人,而且优势还挺多。

①成本优势

你开一个店铺的成本当然大于旁人摆地摊的成本。

但是,你去摆摊的成本又小于旁人摆地摊的成本。

货源、摆摊所需的桌子板凳、销售的技巧、甚至是一定的客源你都有了,而刚刚摆摊人一无所有,你的起步就不别人高不少,获利面自然就大。

②库存优势

你可以把你店里的商品大量的展示、并且多频率的换新,而摆地摊天然就不可能一次进很多货。

你的摊位有30个款在展示,而周围人可能只有10个款,谁的成交几率大?

③积累优势

有一种东西,叫“口碑”和“回头客”。

谁都不知道这次的政策推行多久,万一一夜之间政策取消了呢?

大量地摊主就会消失的无影无踪,而你完全可以把客户沉淀到自己的实体店铺中。

一整体地摊主只要没有发生成交,他就是无功而返的一天。

而你,多发出一张宣传单、多给一个顾客介绍自己的店铺位置你都是有所收获的。

再次安利一个观点:

不一定立马兑现的钱才是收益,省下的宣传费和一个未来成交的几率,都是你的收益。

其次:商铺地摊联营。

自己店铺和自己的店铺联营:

你在北片区有个奶茶店,店铺正常经营的情况下,不妨碍你把你的双皮奶拿到南片区的地摊上卖。店里10块,贴上横幅告诉顾客自己在南片区摆了地摊,南片区的客户可以就近购买,地摊卖8块。告诉地摊的客户你的店在北片区,北片区的客户可以到店选购,有更多的产品可以选择

你在南片区有家酒吧,正常晚上经营的情况下,不妨碍你把店里的一些特色小吃、特色饮品拿到北片区摆摊,能不能卖出先不管,记得让漂亮的小妹妹热情的给路人发一发酒吧的传单,到店消费优惠XXX。

自己的店铺和别人的地摊联营:

不是那么多人在满世界找产品么?

你有店有货,他有人有摊,转化为代理不香么?

不是那么多人在满世界的找摆地摊的地方么?

把门口租给他们收点租金不香么?

你是烧烤店,就寻2个水果摊和奶茶摊在门口做补充不香么?

你是火锅店,那么多顾客排队,寻个打气球的摊贩过来帮你留客不香么?

当然了,必要利益分成肯定是要事先谈好。

合作当然难,哪有如何?

关门等死就不难么?

三)我在互联网上摆摊

几年前,我周期性的需要帮家里摆摊卖水产品和一些小家电,毫无乐趣可言,甚至有些排斥。

相比之下,互联网就有趣的多。

请相信,地摊是一年的红利,而互联网是一代人的红利。

谈到互联网+摆摊,我几乎是激动的发抖。

如果有一天,我不得不去摆摊,我会走出全场最野的路子。

1,初级。
知道什么是CPA么?

帮忙推广APP就能获取收益。

你简单的引导用户去下载、安装、使用一次某一个app,就能获得软件方给出的佣金
如图:

网上有大量的APP在找人推广

以这个购物APP为例,我带上一个随时WIFI,一套桌椅,一个易拉宝。

单次下载、安装并且过1分钱的帐,就有8块的收益。

我以5块钱为诱饵在夜市上地推,我有信心一天做100单,那就是300+的收益。

如果把钱换为一些礼品, 我的收益会更高,当然价格比这个高的推广还很多。

所以,当你在夜市上看到有人免费送POS机的人,对于他们的做法要了然于胸,他们推广POS机也是有钱拿的。

知道一个公众号值多少钱么?


就单纯的公众号价格而言,一个粉丝可以折算到1.5元~2元之间。

和上面同理,我开一个公众号,然后带上我的小展板到夜市里。

地推公众号,任何关注我的人我都送一件几毛钱的商品,努力一个月地推出一个3~5万粉丝的公众号,转手我就能卖5万左右,当然留下来自己变现收益可能会更高。

2,中级。

记得我上篇写到的么?

商业的高端操作就是:在去挖金子的必经之路上卖铲子!!

你相信么?小吃摊主永远是夜市里最靓的仔,似乎做小吃也是胜率最高的项目。

在互联网加持下,以“经验”为驱动的厨艺,早就过渡到了“数据”驱动。

让我做出一桌满汉全席似乎不太科学,但是任选一个地方小吃,给我一周时间,我就能做出来。

为什么?

因为有捷径:

烤肉、卤味、鸡翅膀、肉夹馍,所有一切都以配方的形式重新出现在我们视野中。

什么原料、煮多久、放什么作料都精确到了克。

随便打开百度,上面充斥着各种小吃培训:


价格几乎没有低于1000块的。

而这些内容似乎几块钱就能搞定:




我会贴心的把几块钱买来的培训视频刻录成光盘,接着在全网投放,成本不超过10块钱的东西,我会乘以几十倍的去卖,顾客一定觉得几百上千的东西一定比几十的好。

3,高级

我一直在强调地摊要做的好,体验不能少。

最近什么最火?

举个例子:孟婆汤啊。


我简单通过互联网就能获取它的底牌。

设备、道具、配方、服装,所有的一切仅仅1500块钱。


哥哥我卖16800一套好了,不要问,太便宜就是骗子,贵的才是价值。

接着我找本地论坛写个广告发一发,广告费用3000元,拍个视频投放在抖音、快手,同样做本地流量付费,官方费用3000元。

一周内基本能获得10W+的曝光,即便转化率仅仅为万分之一,我能成功转化10单,收益15万+

哈哈哈,再写我感觉要被关小黑屋了。

这才是新时代下的信息差。

个人微信号:335452745

个人Q Q 号:335452745

添加请注明来意

首发公众号:冷门哥 (lengmen52)


转载请注明:冷门创业项目 » 冷门暴利项目:新手摆摊赚钱手册(下)

喜欢 (39)or分享 (0)
发表我的评论
取消评论

表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址