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冷门暴利项目:新手摆摊赚钱手册(上)

冷门暴利项目 冷门哥 1991℃ 0评论

在江西,王大叔睡眼惺忪的接起一个电话,那头,竟然是城管大哥请他回去摆摊,大叔恍然间,突然分不清是真醒了还是在做梦。

在郑州,李大姐自豪的对着镜头说“卖泡泡机,我一天赚2000千”,大姐的笑脸在后备箱小挂灯的照耀下,格外的灿烂。

在广东,梁同学跟妈妈感慨的道:“原来长得好看,真的可以为所欲为,就算去摆摊也是”,一想到还有那么多粉丝要来光顾,手上穿串的速度不由的又加快了些许。

以前,摆地摊是一件上不了台面的事,而现在,“地摊经济”可是国家的一件大事。

而坊间,从不缺少摆摊大神们的传说:“月赚三万、日入四千,入手奥迪。。。

在一个凉爽的午后,找一处热闹的地方,铺上一些商品。

南来北往的路人,饭后溜圈的街坊邻居,看一看瞧一瞧,三块五块很实惠,二十三十不算贵,晚上被窝一算账,发现赚了几十块。

口号喊起来:十年打工一场空,三年摆摊成富翁。。。

总之,此时此刻谁不去摆摊,那就是人神共愤,抱憾终身!!

只要全员摆摊、那就未来可期!

—以上,插标卖首,信,你就输了—

一,地摊经济的真相。

人尽皆知的商机背后一定会出现想象和现实的巨大反差。

互联网发展到这个程度的大背景下,摆地摊只能是边缘经济。

什么是边缘经济?

你可以指望它糊口,却很难靠它发财。

我觉得目前的全员摆摊现象,是上层为解决三个问题:

1,去库存。

2,稳就业。

3,给寄托。

——————————————————————————————

1,去库存。

谁告诉你只有仓库里面卖不出去的商品才是库存?

所有具备变现条件但是因为各种原因而没有变现的一切,都是库存。

用商品换钱、用技能换钱、用信息换钱,拿到钱,才能去换我们需要的东西。

而现在百废待兴,工厂里生产出来的商品卖不掉;田里的葡萄没有经销商来收;空学一身跳舞画画的本事一个学生一份订单都收不到,这一切,都需要去库存。

每个人通过地摊,可以用极低的成本和相对高的频率去去库存。

2,稳就业。

只要老板日子不好过,第一件事情就是开源节流,而首当其冲的就是裁员。

到处裁员,结果就是满大街都是在找工作的人。

没有人愿意承接就业,就只能想办法让找工作的人自行“创业”,而且是成本极低的“创业”,低到任何人都觉得自己有一战之力。

最低成本的创业,就是“地摊”和“互联网”,而“地摊”的友好度对于普通人而已,更友好一些。

3,给寄托。

生意停摆、工资变少、发展受阻。。。。

你焦虑么?其他人可能比你还焦虑。

一群人长时间因为同一个事情焦虑,心态会崩的,像极了我那无处安放的青春。

上位者谋政,就必须找到一个能让大家都参与进来的事情。

于地摊而已言,你既可以是地摊主,也可以是地摊雇员,当然也可以是地摊的顾客,有事做就有奔头,有奔头就不容易焦虑。

这就是为什么“地摊经济”在两会上提出仅仅数周就“举国家之力”的推行。

好了,废话说完,我写这么多,是为了降低作为参与者的你们的心理预期,认清现实比什么都重要。

二、选址和选品。

如果你从来没有做过生意,或者是新手创业者,请允许我先安利一个观点:

开好一个饭店,“好吃”是前提条件,而不是获胜条件。

一个饭店做的好,可能是因为它服务好、地段优、会营销、供应链强、装修有个性,甚至是因为服务员长得漂亮。

“好吃”是开饭店的前提,而不是它做成的原因。

我10分钟可以收集到下述这些资料和内容。


看完我就笑了,内容大同小异

地摊的选择将讲:夜市、广场、商业街、车站、学校。总之要人流大、交通便利、基础设施完备等等。

地摊的选品讲::小吃、服饰箱包、日常用品、锅碗瓢盆、玩具盆栽,总之价格便宜、方便携带、进货方便、库存压力小等等

地摊的准备工作讲:汽车后备箱、小拉车、折叠桌椅、收款牌、电瓶、照明灯、甚至是五菱神车,甚至是放下身段的心态,总之地摊是低成本创业,而不是“零成本”,总是需要有所准备。

你以为看我的内容,我会给你选址的策略、选品策略、再给你一些叮嘱和建议,你要做的就是找一块合适的地方,找一款合适的产品,做好合适的准备,接着就是开张获利。

嗯,剧本都是这么写的,而生活不是。

我们摆地摊是为了赚钱。

我们想的应该是怎么能从那么多地摊从业者中脱颖而出,而不是成为众多(不赚钱)中的一个。

我不给你讲剧本,我给你讲现实。

选址:

剧本告诉你,人流就是王道!

哥哥我顶着被城管没收三轮车的危险在车站口卖火烧饼,因为这里人多,只要人多总有饥肠辘辘的赶路人愿意买点东西填填肚子,而其他人都怕城管来收车,就我不怕,所以我能卖出去,我能赚钱。

选品:

剧本告诉你,便宜就是王道!

淘宝热搜榜上前十的商品任选其一,然后用花呗或者信用卡采购,到货加价20%直接卖,卖不出去七天无理由退货就行,路过的大爹大妈爱惜的摸着这些物美价廉的热门货,直呼想把女儿嫁给我,能不能多便宜5毛钱,我的成本比别人低,我能赚钱。

现在呢?

城管大哥call你来摆摊,叫的不会只有你一家,现在车站门口除了我的火烧饼还有,打卤面、肉夹馍、萨其马、烧饵块、茶叶蛋和炸洋芋,你赚钱的点在哪里?

女儿挽着大妈的手过来,打开一款叫拼多多的软件开始现场教学,哥哥我的钥匙扣、不锈钢勺、头发绳、洗菜盆进货价都比不过拼多多的促销价,关键人家还包邮,旁边的大爹直呼这预备女婿不行,换人!,你赚钱的点又在哪里?


哥哥我直接给你们答案:

选择和选品,本身就是伪命题。

选址,是看你手上的库存,适合在哪里卖就去哪里。

选品,是看你能去的地方,适合卖什么缺什么就找什么去卖。

所有的一切,都是从你,从想摆摊这个人的具体情况来发起的,根本没有通用公式。

三、实战案例

我就直接给一些例子,大家自行领悟:

你大伯家的葡萄园挂果没人收,那新鲜葡萄就是你的商品,你所要考虑的仅仅是哪里方便卖葡萄,小区、广场、菜市场、高校门口等等人多的地方都是适合你的地方,选一个卖水果少的地方就是最优解。

你表姐家的小卖铺付不起房租倒闭了,各种剩下的小玩具小零食就是你的商品,学校、公园、小区都是适合你的地方,同样,避免同质化竞争。

你表哥新东方毕业,做的炒饭、烧烤特别好吃,小吃就是你的商品,找哪里人多,又没有卖小吃的地方,同样是最优解。

你大姨逛夜市的时候,发现街面上都是卖烧烤、炒饭的,回去就炖了一锅祖传的西米粥来抢占清淡饮食的市场。

你表弟发现在路边摊,很多孩子即便在吃东西的时候也抱着手机在“吃鸡”和“荣耀”,然后拼多多9.9包邮买了一批“屏幕按键”,专门卖手机游戏外设,担心生意不好,弄个投影,现场表演“1分钟一趟飞机”的高端操作。

再者,谁规定摆地摊就是卖商品,为什么不能卖才艺、卖服务、卖体验?

来,上才艺。

你表姐美院毕业,肖像画、人物画不要太简单,简单素描15.20一张,全家福同款肖像60一张。


来,上体验。

你三舅把家里养的鸭子拉到夜市上给人家套圈,20块钱套5次,套中拉走,告诉它们躲着点圈圈,不听话的鸭子送隔壁烤鸭摊。

扔沙包、打气球,所有你在庙会上看到的东西,只有人多且没人做的,都是你的最优解。

再多例子我就不写了,因为我的亲戚快用完了。

记住,你有什么,就去卖什么,你能做什么,就去做什么,找到对应的场景即可。

四、拓展思路

作为互联网从业者,我喜欢用互联网思维重估一切。

1,客单价

为什么摆地摊就一定要是一手交钱一手交货的即时生意?

你的隔壁摊老王在卖水,一瓶水进价1块,卖3元,每天都能卖出30瓶,一天赚了60块,一个月1800块。

你专心在摊前介绍你的“私人家具定制”服务,一个月只转化一个客户,结果一单赚了1万。

那你说,到底谁才是地摊小王子?

所以,当我看到招聘、咨询、宣传、地推等等好像和“地摊”无关的东西放在夜市上,我一点都不意外。

2,线上线下结合

人是健忘的动物,上个月才说直播是风口,现在又变地摊了?

地摊和直播一点都不冲突、甚至是相辅相成。

在互联网加持下,有流量就有钱。

出摊前,拍下自己的准备工作,配上一句“出发,未来可期!”

结束后,拍下自己的战斗成功,文案记得写“真心努力过的生活会变的透光和清澈”。

其余时间,直播收打赏就好。

你给线下的路人表演怎么线上直播的同时,你也在给直播间的观众表演线下摆摊,不是两全其美么。

3,热点思维

大家都是卖衣服凭什么你赚钱?

我前面说过,位置、货源、价格都不应该是讨论的重点,因为大家几乎都一同一个起跑线。

同时起步,就比谁路子野。

记得这套衣服么?

盛传,穿上它,就能为所欲为。

如果不希望你的摊位前人多,请安排上。

你肤白貌美的闺蜜呢?喝酒蹦迪从来不缺席,摆摊也必须来撑撑场面,请务必化好妆。

你家的阿旺和阿喵也得带上,不然你的摊位怎么和常人区别开呢?

至于最高端的操作,那就是在去淘金的必经之路上,把铲子卖给那些要去淘金的人。

下乘:卖吃卖和给各位摊主是基本操作、卖改装电瓶来解决摊主的照明明天,卖改装小拉车解决摊主的运输问题、卖帐篷解决摊主的遮阴遮雨问题。。。。

上乘:热点引流、接着出教程、做培训,今天就不说了。

大力发展地摊经济,那么商铺怎么办?哀嚎遍野?

其实任何人都有机会,因为时间关系,今天就写到这里。

下半部分,我重点写2点:

实体商铺的应对之策和互联网人(包括微商、代理)怎么玩地摊经济。

例外有三份关于摆地摊的资料《城市地摊财富秘籍》、《教会你100种街头摆摊生意》、《如何摆地摊赚钱》}

公众号回复“地摊”网盘自取。

个人微信号:335452745

个人Q Q 号:335452745

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