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冷门创业项目:如何构建自己的“电商帝国”(下一)

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一开始,我觉得我挺幼稚的,因为我积极的利用疫情、隔离等等的事件和字眼来粉饰自己的慵懒。

而现在,我特别反感过去1个多月内的自己,并且给了自己几个耳巴子,因为我用无意义的忙碌来填充了这一段特殊的时期,并且还在其中沾沾自喜

明明自己在这个期间陆续写了4.5篇内容,都因为各种原因没有发出来,最后的结果就是被自己的惰性吓了一跳,原来闲着什么都不干也会陷在里面,我错了,在这段时间荒废了自己,之后要把浪费的时间夺回来,贫穷的原罪永远是无知和懒惰。

我错了,我需要雇个员工专门来催更。。。。

接上两篇:

冷门创业项目:如何构建自己的“电商帝国”(上)http://www.52lengmen.com/1152.html

冷门创业项目:如何构建自己的“电商帝国”(中)http://www.52lengmen.com/1163.html

按之前的计划今天应该排班好第三篇,主要是写我们身边的政府如何去兑现、运用和资源整合,但是因为疫情的耽误,之前的思路被打断了,在加之“政策”这个东西很多人并不信并且都喜欢用有色眼镜来看待它,所以我又做了一些思考和修改,希望把这一章节写的更细致一点。

可能篇幅略长,或者分为两篇,写着看吧。


按逻辑顺序,我是准备从3个方面写三篇内容,来完整的解析怎么构建一家能盈利的公司一下:

第一篇:如何找准方向,并且开始起步,成立一家公司。

第二篇:找到自己的优势,并且加以巩固,成为一家优秀的公司。

第三篇,怎么利用现有的优势,获得营业收入外的横向的收益。

何谓横向的收益?

要想活下去,一定是先做一家能赚钱的公司,之后才是情怀,所以我就开门见山:横向收益就是政策的红利与资源整合后的综合收益。

我走过很多地方,总结来说中国的大部分地方,发展电子商务不知道从什么时候起,都变成了一种政治正确,经济落后的小地方更是如此,你有一家业务能力强发展潜力大的电商公司,相关的主管部门都会根据实际情况以各种形式来扶持你,这既是上头政策的实施,也是政绩的需要,但是一切的扶持都只会是锦上添花,不可能给你雪中送炭。我结合我的实际经历,来给大家叙述一下:对于普通大众而已,目前有哪些政策支持,并且获取的步奏,如何加以资源整合,最终获得实实在在的收益。

改变的第一步,请进入一个好平台。

不管你之前是工作室或者个人,当你准备过渡到一个企业时,第一步应该是找一块更大更合适的场地。

什么叫更大?既是场地的面积要更大,所处的平台要更大。

什么叫更合适?既是新场地所在的氛围与你的行业更契合,也要对你的后续发展有帮助。

我直接给建议:直接选择当地的创业园和孵化园。

科普一下创业园的知识:

创业园一般都是由政府出资来新建或者租赁写字楼,然后以服务、孵化初创企业为目的,这里首年房租一定是免费的,并且具体的政策的支持,国家有专项的经费专门用于这部分开支,这是国家对于大众创新创业最直观的支持。

不管是新建或者承租,政府会根据这个创业园的性质指派一个政府部门直属负责(例如、科技局、商务局、科创办等),正常情况下这个政府部门又会委托一家孵化器(企业管理)公司运维这个创业园,政府给予这个公司一定的运营费用和政策支持,这个公司来对这个创业园进行招商、运维和管理,最终他们双方一起,要完成一些指标(税收、营收、入驻企业数量、解决就业数量)。

总之,一个创业园有2部分组成:

一个直属政府部门负责给予政策、资金等的支持。

一个运营公司负责日常的运营和考核。

好了,背景介绍完,我们看一下入驻创业园有哪些好处:

1,成本。

以一个3.4线城市为例,普通的成熟写字楼的租金价格大概是20~40元一个平方/月,一块100平方的场地,一个月就是2000~4000,加之物业费之类的,一年的场地开支大概就是就是4万5万的样子(不包含押金),如果涉及到装修,又得往上再加一笔,这笔钱对于任何初创公司来说都是一笔不小的开支。

而创业园里,按照中央和地方的政策,至少首年是不允许向企业收取任何租金的。

但是要注意的是,不收租金不意味着免费入驻,还需要交纳一些杂费,而这些杂费主要就是上述提到的“运营公司”来收取的,收费是形式,最常见的是物业费(平常有人打扫卫生、有人负责安保之类的)、水电费等等,综合下来,每平方的费用会降至10元/平方/月以下,同上比较,一块100平方的场地,一年的费用只是一万多一点。

2,政策。

上面提到过,创业园一定是有一个直属部门负责的,创业园的发展和这个部门的政绩挂钩,主要体现在整个园区的税收、营收、入驻企业数量、解决就业人数等等的维度,所以这个直属部门一定会往上去要一些专属的政策(招商、税收、奖补),而这些政策一定会落实到入驻企业身上,只有企业做好,他们政府部门才能交差,所以本身就不需要你是关系户、不需要你打点,而上级部门、领导为了保障政策的落实和园区的发展,相关的领导会定期的参观考察园区、并且与优秀企业友好交流。

以上,是普通人从无到有去接触政府资源渠道的最简单方式,没有之一。

3,资源。

创业园本身就是一个资源极度集中的地方,行业有集聚,大家可以合作。而园区内唯一的主管部门,使我们后续在需要政策或者支持的时候,会有一个清晰的抓手,你只要主攻这一个部门他们会给你协调,你本身就是入驻企业,他们天然是义务也有动力去支持你的。

当有需要时,我们可以把整个园区当做自己的业务背书,这就使创业园内的资源整合难度大大低于其他地方。

重点答疑:

1,很多朋友可能会找场地的时候会碰壁,园区告知没有空余场地,怎么破?

首先自己实地逛逛,看是否真的是人满为患,我的经验是每个园区都会有大量的“挂牌企业”,如果园区真想给你一块场地肯定是有的。

什么叫“挂牌”企业?

例如一家老工厂,上税15%,没有任何税收优惠政策,而创业园有自己的税收优惠政策,那工厂会把营业执照是的地址改到创业园,那么税收就是从园区出去的,记录在园区的成绩上,同时工厂能享受到一些政策优惠,比如上满1000万的税,政府返给你200万这样子。

在例如一个学校,天天搞一些发明专利、软著很难商业化,那么就在创业园申请一个公司,每年这个公司提交自己的发明专利来直接获取政府对这块的资金支持,以我们当地19年的情况,一个专利奖补1万~3万,一个软著5千~8千。

大量的挂牌企业,为园区提供了税收、营收的支持、对应的他们拿了很多场地,都是闲置的,所以,给予你的项目或者公司做一定的包装、让园区觉得你的项目新颖,一定会给你腾地方的。

怎么包装?

以我们在做的无货源跨境电商为例。

如果创业园觉得你仅仅是一家普通的电商,,你就告诉他:你其实还是一家跨境电商公司。

如果创业园觉得你也仅仅只是一家普通的跨境电商公司,你就告诉他:你是一家能提供电商领域解决当地就业、创业方案的跨境电商公司。

如果创业园觉得你只是比一般的电商公司好一点点的电商公司,你就告诉他:你是一家能提供XX就业岗位其中包括XX位特殊人群且每年孵化不少于X家电商公司,还能整合上下游拥有完备供应链、物流链的大型综合电商公司。

其实换一个说法,并没有改变我们要做和正在做的事情,但是却有很多人都吃这一套。

2,很多朋友都已经入驻创业园,但是好像没有得到享受到政策的青睐和领导的莅临,怎么破?

先做准备工作,搞清楚,你这个创业园的运营公司和主管部门分别是哪家。这个很容易问问就知道。

分析一下哪头比较好说话,反正他们都是一体的,无所谓选哪边,主要看你觉得哪边的人相互比较融洽,但是切记在你还弱小的时候,千万不要两头都贴脸。

下一步就是做一些“示好”,不用找领导、一般的办事员即可,有空一起吃个快餐,工作之余到办公室喝喝茶聊聊天天,聊天的内容就是前提提到的,你怎么提供就业岗位、创业孵化、怎么整合的供应链和物流网,一定要让他们对你有比较深刻的影响。这里就算人脉铺垫完成了。

接着给自己的公司稍微打整一下,做块公司介绍的展板放在大门口,要做到旁人自行阅读以后能对你的公司有个大概的认识

想好、并且背熟一段30秒左右的公司介绍的台词,要做到低端行业往高端说、让旁人觉得不普通,高端行业往通俗说,让旁人听得懂。

最后,平常多注意一下园区的公告,看看什么时候领导回来,让你前面铺垫的人脉在领导面前提一提你的公司,到你公司看看。

放心,领导们一定会来,因为他们本来就是来视察的,他们要对外吹牛逼自己的园区好,他们要和你们大家亲切交流,大家都埋头干活,而你特意为此做了准备,领导怎么可能不喜欢。

当然也请你把头发梳成大人模样,穿上帅气的西装,最好那天把办公室布置的忙碌一点,时间一长,便是:

每次领导视察都会到你那里,必然会和你亲切交谈,而下面的部门或者运营公司,也会第一时间把政策给你落实,有什么难处、需要协调的资源,可以大胆的和领导交换意见,这便是大功告成。

当我们希望和政府建立一些联系、甚至合作的时候,一定要彻底的做出一些改变,而入驻一个园区就是这一切的开始,政企交往这块是一门艺术,我刚刚入门,所以今天就班门弄斧了一番,希望给很多从来没有接触过这块的朋友一些借鉴。

~~~~~~~~~~

刚刚复工,顺手一拉发现已经三千多字了,有做媒体的老师提醒我,轻阅读字数不宜过多,读者容易失去耐心,要把字数控制在2000~3000,好吧,一不小心还是超了,所以今天就到此为止,余下内容放在明天:当你和政策资源搭上线时,如何变现和整合~~

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