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冷门创业项目:如何构建自己的“电商帝国”(上)

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“上帝明目张胆的不公平,但凡人保留偏执的权利

*一个45岁的油腻中年人,醉醺醺的从丰田陆巡中爬出来,晃荡着进了XX大酒店,在门外我就能听见他大喊“给我找最好的技师”。

我觉得不公平,他可能只是在89年做了个体户,拿到第一桶金后便一路顺利,以至于现在纸醉金迷,而那时的我,连个细胞都算不上。

*一个38岁的大叔,坐在一块精美的茶盘前把弄一小撮青绿的茶叶,茶桌旁坐着XX局的领导,大家品茶的间隙讨论着下一步的城市规划和合作计划,我坐在一旁,心绪放在这杯茶的价格上。

我觉得不公平,他赶在了95年辞职下海,现在算得上是成功的商人,而那时的我,是个刚刚会弹玻璃珠的铁憨憨。

*一个34岁的大哥,聚餐间透露出,手上又有一套房子拆迁,补偿+回签的利润大大的超出了他的想象,所以今天,加壶酒加条烟,他请客。

我依旧觉得不公平,他只是在06年,把家里刚刚盈余的积蓄进了股市、进了房市,而那时的我,满脑子想的是怎么把这张小纸条带进考场,因为老爸说了,数学考及格奖我200块大洋。

*酒吧里,两个稍大我一点点的朋友在拼酒,他们刚刚从赛道上下来,讨论着谁的TT比谁Evor快一点点,而我只觉今天的酒依然索然无味,早点回去洗洗睡吧。

我还是觉得不公平,一个在14年做了淘宝,一个在16年做了微商,在大家都日进斗金的时候,我仿佛被生活的黑手死死的按在原地。

*收到一张请帖,比我还小几岁的XX要结婚了,自己买好了新房和车,老婆也挺漂亮,据说做了2年金融外加炒币1年。

我觉得这一切都特别的不公平,我在生活中迷茫,我连应该做什么都不知道,命运不公,我时运不济。

只要在人生某一点,抓住机会赚到钱,就能抹平上述的一切不公平!

很多人都印象流的以为网赚项目都是投资小、见效快而且还是高暴利,所以越是网赚后来者,越是刻意的去要求一个项目必须“小投资”、“高利润”而忽视了技术和思维的重要性,最终沦为韭菜。

而我坚信技术无论如何革新,网赚项目怎样推陈出新,电商一定是每个网赚人绕不开的坎,因为它正规、合法,可持续,体量足够大,并且参与者能切身的体会到数据思维、量化思维在项目中的运用。所以我写了很多电商的内容,如今也靠着电商项目取得了一些成绩,感谢这个时代,无论多晚在每个人面前放下一个机会,我会把我这两年做电商的历程都记录下来,与君共勉。

Ps:下文仅是个人经历的分享和总结,不敢妄加代表整个行业。

电商就是围城,外面的人想进去,而里面的人想逃离。

不管是15年还是19年,无论任何时间点进入电商,你都会发现其实电商领域已经一定程度的固化,大卖家垄断通吃,小卖家举步维艰进退两难,后来者更是不知所措。

15年天猫店、工厂店基本已经是主流,没有货源优势的个人小卖家基本是很难进入和生存的。19年天猫店是标配,内容电商也到了一个瓶颈,机会在于、直播带货、短视频带货,孤身一个的小卖家同样是难以进入和生存。

所谓的博弈,本来就是一种公平规则下的不公平较量。

我跟大家一样,不论是之前还是现在,依旧面对着各种不公平,但是请相信:

我们每个人都会在筹码还不够时,就需面对一场场不公平的竞争,最好的做法不是去硬碰硬,而是改变竞争的维度、借助一套“系统”,把某个因素的对抗,变成不同系统之间的对抗,这是战胜不公平的捷径。(找出路:用一个新的系统对抗一个老的系统

起步阶段一,从个人到团队:

15年我以个人的身份初入电商,因为我什么都不懂,只有找最大的平台,我才有机会活下去,所以淘宝自然是首选平台。

当时的淘宝还有C店一席之地,想做好淘宝,在入门期你就需要拼更优质的产品、更便宜的价格、更高效的仓储,而之后,你更要加入故事和精致,这个是大卖家、淘宝等既得利益者希望我们遵从的规则,在此规则下,他们是优势。

所以,我当时选择了无货源店群玩法,我做过采集、之后是裂变店铺,再然后是精细化运营,这里我就不展开讲,对此部分感兴趣的朋友可以参考:

投机向左,正规往右(小电商的正确打开方式)上篇:http://www.52lengmen.com/948.html

投机向左,正规往右(小电商的正确打开方式)中篇:http://www.52lengmen.com/954.html

投机向左,正规往右(小电商的正确打开方式)下篇:http://www.52lengmen.com/964.html

货源上,我用“0成本”对抗大卖家的“更便宜”,用“多种多样”对抗大卖家的“稳定供应链”

销量上,我们用“多点开花”对抗大卖家的“一家独大

运营上,我们用“投机取巧”对抗大卖家的“遵规守纪”

从0开始到小有所成,大概花了14个月,最终虽然并没有做到“战胜”大卖家,但是结交了很多电商从业者,我们相互借此学习、我也在此阶段培养了我现在公司的电商运营班底,成立了一个电商工作室,可以说是成功的进入了电商行业并且活了下来,顺手还办了一个营业执照,也算是一个电商公司了。

但是此后我的精力转移到了数据处理业务上面,电商业务虽然一直在运营(好几个淘宝店铺、拼多多店铺一直是在正常运营的)但是并没有太多的精进,虽然挂着电商公司的名头,其实还是一个工作室的模式。

起步阶段二,从团队到公司:

随着自己其他业务的发展和人脉资源的拓展,在19年春节之后,我们很认真的把电商业务拿出来研究,准备再次把一部分精力投入到电商当中,我很认真的站在公司的角度,重新考量了现在电商行业的现状和我们目前遇到的困难和机会:

*由个人过渡到公司,选择一个项目,它的稳定性和可持续性的占比高过了短期盈利性,我依旧有办法可以让一个店铺短期内获得收益,那之后呢?没有可持续性和后续发展性,那是对身后的合作伙伴和员工的不负责任,继续靠“投机取巧”对我而言不是一个好的选择。

*电商直播和短视频带货已经占了主流,最近一年我太多的精力放在数据处理业务上面,跟主流有一些脱节,加之我在南方一个小城里,本地基本雇佣不到合格的短视频策划、剪辑人员,所以视频这块一直是我的短板,用自己的短板去搏杀,很不明智,

*中国电商已经很普及,即便是在我这边,政府虽然依旧支持电商产业,但是碍于本地的产业布局、从业人员素质和电商配套能力,政府对于电商企业的支持还不是很明显,要想破局,一定要保留电商内核的前提下,还要找到能让领导耳目一新的亮点。

*拼多多的崛起、京东的稳步发展、抖音快手是的电商植入,造成很多电商顾客其实已经乐于尝试在其他平台下单,这给了很多电商从业者转平台或者多平台运营的机会,电商平台百花齐放,可以尝试一些其他平台的。

鉴于以上这些因素考虑,重新找一个“高增长”的平台来做就成了我们的破局之道,最终我们选择了跨境电商,选择了虾皮。

至于我们为什么会在诸多跨境平台中选择虾皮,可以参考这篇内容:

shopee—优质跨境平台的筛选逻辑:http://www.52lengmen.com/1087.html

做虾皮之后,我们切身的体会到下文的结果和上文的缘由是可以一一对应的:

*淘宝的流量肉眼可见的下降,而东南亚是全球所有地区中电商业务增长最快的地区,而虾皮又是东南亚地区所有电商平台中增长最快的平台,把重点从国内电商转移到虾皮平台的选择逻辑上是成立的。

(题外话:很多人觉得很多人加入虾皮平台,会造成竞争激烈,这是错误的,因为没有考虑到虾皮平台本身的增长率,平台目前拥有700万卖家,假设虾皮平台今年的增长率是10%,那么一定是新涌入的商家超过70%,大家所谓的入驻商家多而造成竞争多才成立,如果商家增长率低于平台增长率,每一个入驻者其实都收益。)

*国内电商大量的在直播领域竞争,而跨境平台的直播带货方兴未艾,我们选择在虾皮做一来避免了我们的视频能力短板,同时也可以随着虾皮的发展而慢慢锻炼我们自己的的视频带货能力。

*我刚好在云南,能清楚的感受到政府对于电商的态度很暧昧,想做又不知道怎么做,打心眼里知道竞争不过沿海地区,但是对于东南亚电商有莫名的自信,觉得有距离优势,所以近期一些政策都是指明要会对跨境,特别是东南亚跨境给予政策支持。

万事俱备就说干就干,我社招了少量美工和文案人员,接着从数据处理业务上安排了几位同事做调岗,我亲自培训和简单,虾皮项目完完全全的以团队化来运营,结果也是出人意料的好,大部分店铺都在3个月内实现了盈利,员工的业务能力得到了提示和锻炼,作为一家电商公司,可以说是已经正常经营了。

到这里,可以说是完成了构建自己电商“帝国”的第一步,后续的第二步是巩固自己的优势地位,最后一步是寻求产业纵向发展,我会接连写出来,个人感觉高潮会在最后一篇里面涉及到公司运营的野路子和政府、政策的支持,感兴趣的朋友可以继续关注。

总结:

强者会利用自己的强项塑造规则,让后来者都在这个规则里面竞争,虽然很不公平,但是强者就是恒强,作为弱者,分析现状,找出规则之外的东西,然后借助一套“新系统”,把某个因素的对抗,变成不同系统之间的对抗,这是一种战胜强者的捷径。不止是电商行业、在这个可以颠覆一切的时代,任何行业都可以用到这个理论。

经过上述的心路历程,我们仅仅花了6个月时间,我们拥有自营的虾皮店铺60余家,成立、运营自营电商公司2家,代运营电商产业园一座,全国合作的电商孵化器4个,线下培训200余人,线上学员100余人。有些朋友会觉得我很厉害,但是大家细细回味一下:我从一个人到拥有团队,花了1年半时间,之后又在团队的协助下,花了半年时间才做到现在的成绩,很多人可以问问自己,已经多久没有为自己喜欢或者值得努力的事情持续付出哪怕几个月的时间?

有所收获就是坚持前进并且让自己尽量走在正确的道路上,我的小小精力和心得,希望对大家有用。

— 完 —

最后隆重的推荐一下我们的虾皮培训:

2020年全新出发,我们一起崛金虾皮(全流程虾皮培训学员招募):http://www.52lengmen.com/1167.html

除了店铺运营内容,任何涉及到文中提到的内容,我们都会给予帮助和支持。

如果在犹豫,可以先进虾皮电商的QQ交流群:696251158

只要你不是沉默不语不是冷眼旁观,你只要大胆提问,我就会在群里回到一定限度的问题,欢迎大家加入。

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