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投机向左,正规往右(小电商的正确打开方式)中篇

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上篇。。。

—-“店淘”概念解释店淘的基础概念)上篇

—-投机向左,正规往右(对比正规店和店淘(投机)上篇

—-七天上下架(为什么能通过货量和持续上新商品获取流

—-千人千面(为什么坚持一段时间后一定有出单

—-商品属性词(如何准确重构商品标题用于精准裂

—-大胆加价(要赚钱就必须加价以加价的理论依据


对“店淘”模式第一次接触的朋友都会询问几个问题:

“新店铺用不用刷单?用不用花钱推广?”

“选什么样的款比较合适,才能卖的好?”

我一般都是简易的回复:无所谓款式和类目,只要平台不限制的,请持续大量的上货

很多人都不理解这么做的道理,它不是我随口忽悠你,而是真的有其内在的逻辑。

———七天上下架

我打开淘宝,以居家服为例,我先提2个问题:

1,以电脑端为例(手机端同理),我在淘宝搜索栏输入“居家服”,出来的搜索界面中,淘宝这个页面的总页数为什么只有100页?而每一页的商品数量为48个,也就是说,淘宝这一时刻,能展示的所有居家服,只有4800件,那剩下的东西哪里去了?

2,正常来说,应该是高销量的东西排在前面,可是为什么排在3和4位的商品,销量根本不高呢?

解答:影响一件商品排名的因素叫做“权重”,你可以理解为是这个商品的“等级”,权重是的本质就是淘宝后台的一种算法,无人能破解,怎么对比2个商品或者店铺的权重,有没有一个统一的标准,总之,我和你在相同条件下,上传一件一模一样的商品,我的商品能排在你前面,那大概就能说明我的权重比你高

权重又包含2种:

一种叫做“积累权重”,说白了,这块权重是通过你店铺等级、评分、销量等等的提升而获得提高的,你的店铺做的越好,销量越大,你这块的权重就越高,这里很好理解,就不展开。

另外一种叫做“自然权重”,这里就是我重点要说的。

淘宝,有一种算法,叫“七天上下架”,大概就意思就是,淘宝后台会以7天为一个周期,自动的帮你的商品下架,下架之后马上上架,而你身处其中完全感觉不到。

七天上下架算法的通俗表现为:

刚刚上架的商品,距离下架还有7天,此时这件商品的“自然权重”为

随着距离下架时间越近,此件商品的“自然权重”逐步上升,当距离下架时间只有1秒的时候,这个件商品的自然权重到达最高,这一秒一过,系统自动帮你把这件商品下架,然后马上上架。

此时这件商品,距离下一次下架时间又为7天,“自然权重”从最高变为零,到此,完成一个循环。我们所上架的每一件商品,都周而复始的执行这个循环。

就像排队领糖的小孩子,在拿了糖之后,又的去后面排队一样

而一个商品的总权重,等于积累权重+自然权重

淘宝为了顾客体验,只截取这个类目总权重前4800件商品,进行展示,这就是为什么上述第一个问题,商品只有100页的答案。

这个商品的排序,可以说是以“秒”为单位的,每一秒钟,淘宝的商品页排序都在变化,看似短短一分钟,其实淘宝这一类商品的排序已经变动了28万次,前面的商品到后面重新排,后面的商品却往前走

当然,淘宝是不可能让顾客清晰的感受到这种变化的,因为那样的话,顾客根本不能愉快的购物了。

所以,淘宝会锁定顾客,你在浏览的时候,给你展示的排序刚好就是你进入淘宝这一刻的排名情况,不会随意变动,但是后一秒进入这个页面的其他人,看到的排序一定是和你的页面有所差别,在不考虑千人千面(千人千面下面说)的前提先,10个人,间隔1秒进入淘宝,他们看到的商品情况,肯定是10种不同的。

所以结论来了,上述第二个问题的解答:某件商品,虽然没有很高的销量,店铺等级也一般(假设积累权重20),但是,在某一秒内,它的自然权重达到了80,总权重为100,而另外一件商品,即使店铺等级高、销量高(假设积累权重50),但是同一时刻,它的自然权重仅为40,总权重为90。

那排在前面的,当然是前者。

大家先理解了这里,你们就能明白,为什么店淘类的玩法,首先操作的第一条,就是要求你们大量上货,而且大量上货就真的能获得流量和展示。

大量的、每天不间断的上货,能让我们在每一天的时间中都有商品正在接近下架,就能单纯依靠自然权重,抢占靠前的位置,位置靠前,顾客就更容易看到你的商品,有了展示,自然就有出单。

再通俗一点,假设你每天上传100件商品,坚持上货7天,7天之后,理论上每天你的店铺都拥有100秒的展示时间,同时展示100件商品,出单的可能性就在这里。

你们问我新店铺什么时候能出单,我回答:请坚持7天后,14天后和21天后,再看。

你们问我,我的店铺怎么突然流量少了,我反问:请思考7天前或者14天前,你干了什么。

ps:

1里面的一些词,不是标准概念,而是我为了方便大家理解,自己取的名字,有不够专业的地方,望大家理解。

2正常情况下,我们是看不见下架时间的,大家需要在浏览器中下载一些插件,例如“千里眼”,才能看到,大概就是这个样子:

—-千人千面

千人千面其实就是一种大数据的应用。千人千面针对的是所有买卖双方

首先,它会自动采集买家的所有信息,包括:消费习惯、价格偏好、搜索历史等等。

所有,在此算法下,一个土豪、老板或者名媛,他在淘宝上搜索T恤,可能出来的都是范思哲、PRADA和GUESS这种价格几千的商品,而作为普通人的你们,在搜索T恤,出来的是三叶草、耐克或者361,而我本人就比较厉害了,搜一下T恤,出来的是:


对于卖家而已,千人千面也会采集你的店铺信息和交易信息,包括主营类目、发货时间、价格区间等等,最终,会给你的店铺打上“标签”。

例如:此店主卖大码的女装,价格普遍在60~80之间。

当有某位顾客搜索女装时,淘宝会根据她以往经常买大尺码衣服和价格都在60.70的记录,自动将大码女装店的商品展示给顾客,排名会再其他店铺和商品之前。

所以,这里就是为什么我推荐大家开始做专营店,而不是杂货店,当然拼多多不在此列,因为它本身就在开店之初给你设定好了类目,你根据的你一级类目,无限硬刚就可以。

这是一家店铺标签混乱的店铺:


这家店里(通常的杂货店)的东西千奇百怪,商品价格忽高忽低,淘宝的千人千面算法,根本不能给这家店铺一个准确的定义。

所以,这家店铺理论上只能获得单件商品的“自然权重”带来的流量,而得不到千人千面算法下的整店权重所带来的流量。

作为对比,这是一家店铺标签正常的店铺:


店里主营女鞋,商品价格集中在30~50之间,只要有顾客搜索“女鞋”,在千人千面算法下,系统会把经常购买低价鞋的顾客和这家店进行对接,合适的商品卖给合适的人,而顾客又能找到合适的商品。

以前一个杂货店,日访客500+,其本质,就是500个人,冲着你店里480不同的商品来,这些商品包含各种类目,各种价格,顾客只是奔着你店里的单一商品来进店的,合适就买,不合适就离开,自然店铺的转换率就低,更别提复购率。

而现在一个专营店,日访客150+,但是,这150个人,全部都是奔着你店里这同一类目商品来的,自然转换率和复购率就会稍高,店铺的可信度也高,店铺的收益高于杂货店也就不奇怪了。

其实大家理解了“七天上下架”和“千人千面”这2个概念,就能解释很多现象,例如:为什么电商店铺可以通过“熬”来实现盈利,为什么店淘玩法不刷单,不推广,只凭大量上货能获得流量。但是要注意的是,整个店铺都在这2个算法的影响下,2种算法,相互作用,相互影响,不要独立的只考虑一个算法,这里很重要。

PS:这块内容有点繁琐,对于新手来说,读起来费劲,我写起来也难得要死,究其本质,我只是想为大家的坚持,提供一点理论基础。许多本身很难坚持的东西,当你在理论层面确信它一定可行时,或许你的耐性就会出来了吧。

愿任何一个能为某件事情而坚持不懈的人都不要被财富所辜负。

下篇接:

—商品属性词(如何准确重构商品标题用于精准裂

—-大胆加价(要赚钱就必须加价以加价的理论依据

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