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2019“无货源电商”众生相

钻冷门 冷门哥 391℃ 0评论

前天晚上我们这里地震,大概是凌晨3点40.

作为常年生活在地震带上的我,已经习以为常。

刚好有外省的朋友这边来找我,就暂住我家。我住4楼,他住3楼。

地震发生之后的第6分钟,他发微信给我:靠?地震么?要不要跑?

我回:别啊,接着睡。

其实发生地震后的这几分钟里,我已经起床穿好了衣服,并且到门外看了一下,还打开手机搜了一下地震信息,发现只是4级小震无伤大雅,所以我回:“别啊、接着睡”。

第二天早上,他心有余悸的说:“靠,地震都不跑,你们这的人牛X啊”

我心想窃喜:你这5.6分钟才有反应,要真是大灾,动这么慢,等着被埋吧。

是啊,这么慢,什么事情都得凉了。

北京开奥运会前后,但凡你会打点字、拍点照的,随便找点批发铺商品,开个淘宝店铺,只要人不傻,边学习边坚持运营下去,到现在至少也得赚出两套房来。

之后4.5年,淘宝商城改名天猫,你把前面赚到的钱挪一部分出来,弄几个天猫店,顺带注册几个商标、品牌拿着,那现在又是另外一番光景。

于此同期的发财机会,你还记得多少?你又错过了多少?

每每佳人良辰或者高朋满座之时,几两欢伯下肚觥筹交错间难免感叹时不待我,念叨着那么本该多属于你的机会捶胸顿足。

这场景,我跟你们一样,经历了好几次,总觉得自己晚了,恍惚间像是错过了一切。

到了15,16年,我开始写了自媒体,并且做了淘宝,运作形式就是当时最流行的“店铺淘宝客”和“采集店群”,通过自己摸索、学习和尝试,在有所收获之后发文和分享,在认识一群志同道合的朋友之后,相互学习,又加深了自己对这个行业的理解,最多时,我的店铺一度超过百家。

你不为所动,在感叹:早几年,我也做淘宝就好了。

半年之后,淘宝规则更新,店铺淘宝客玩法被终结,店铺采集玩法也被降权。

你庆幸:还好自己没去瞎折腾。

接着,市面上开发出了淘宝商品裂变玩法、我手上百余家店铺因为有销量、有等级,所以转型成功的有6成左右,即便新开店铺,也能有所收益。

你感叹:早知道早两年,我也去搞淘宝店群,养一批店铺,现在做什么都舒服。

17年,淘宝加大了对店群的打击力度,期间虽然也开发了很多例如“暴利上下架”、“卖A发B”、“黑搜”等等的套路,我手中的店铺也折损过半。

你跟风,见人就说:唉,现在淘宝都不好做了

接着,拼多多横空出世,我们有着淘宝店群的运营基础,有对“无货源电商”的深层次理解,第一时间就转战拼多多,再次拉扯起过百家的店铺。同时我们也发现:拼多多上的大量廉价商品,采集到淘宝上似乎又是一条活路。

你感觉:拼多多是新平台,运营类的东西还是应该学习一下淘宝,要不是现在淘宝难做,我早就开淘宝店了。

19年年初,不管是淘宝还是拼多多,似乎店群玩家都像是铁架子上的五花肉,现在正被平台利用规则和罚款,把大家放在火上烤,总之就是异常的艰难。

你应该又有些庆幸。

现在,跨境店群玩法又崛起了,国内短视频带货也做的如火如荼,不管淘宝、拼多多还是京东,靠着在店群时代被平台锻炼出来的运营直觉,专营店模式恒强不死。

不管是早是晚,终究在我们进入了这个电商圈子之后,行业兴我便发声、我便获利,行业衰我便低调,我便学习,我便在新一波风口前蛰伏,我便在天亮前注视着这马上要翻亮的天。

起起伏伏,本来就是人生,任何成败使我们学到的东西,都受用终生,都能使我们能跨一个维度的碾压其他人。

你应该又有些后悔了。


想要门槛低、见效快,电商的”无货源”和“电群”板块是永远绕不过去的内容,我对今年的电商也有一些自己的总结

淘宝:

淘宝继续打压店群模式和各种“非常规”玩法,淘宝官方对于流量扶持的趋势基本已经定型:继续扶持天猫店铺。

个人店(C店)的出路在于:坚持“小而美”,即,把采集店铺做的跟正规店铺一模一样,甚至更好。

你没有任何库存压力,理应做的更好。

要想做好,这里就涉及到“无货源”专营店的玩法,今天篇幅有限,这部分内容我尽快发出。

淘宝持续扶持天猫店铺,所以理论上做“天猫店群”就是不错的选择,事实上也如此,今年的“天猫店群”又有一批人获利颇丰,但是我并不建议新手做,一个天猫店的成本实在太高了,而买卖一个现成天猫店的价格早已经超过了30.40万,大投资得大回报所谓,但不是每个人都有可以拿去投资的东西

京东:

饿死的骆驼比马大,京东再小,也是一个拥有全国体量的电商平台。之前跟我一起做店群的朋友,在18年就无师自通的开始了京东“无货源”,我自己没有操作,所以没有任何话语权。

不过就目前看,也好理解,它有自营部分,而体量又比淘宝小。

自然能找到一些淘宝有而京东自没有,而京东作为一个全国性大电商平台不得不卖的东西,做“京东无货源营店“的机会就在这里

拼多多:

强者恒强,有老店就坚持做吧,一定要看每一期拼多多的规则更新(这条对于任何平台都适用),在拼多多,宁愿少卖也一定不要变成罚多多。好好深耕拼多多,挖掘一些好的、便宜的商品,转战淘宝依旧是不错的选择,拼多多做这么大,印证了价格依旧是中国电商的命脉,当你手上有便宜的东西,不管在不在拼多多,都有可以操作的地方

跨境:

很多早年间自己有产品的老板,在国内电商盈利之后,便早早的把目光投向了海外。

早几年靠店群赚到钱的老板,在国内操作受阻的情况下,也转战到跨境平台。

我觉得和国内相比,对于新手而言,做跨境需要优先解决2个最重要的问题:开店资质、收款账户,语言和物流其实已经很好解决了。

我今年才开始研究跨境玩法,跨境平台很多,我还不能面面俱到,我就简单说几个我认识的吧,全是基于自己的主观认识,如有错误,海涵。


亚马逊:

作为跨境电商巨头,我曾经很认真的研究过亚马逊平台。

现在我和我朋友在运营一个亚马逊的正规店,做五金产品,深圳订货,卖到北美,做的是FBA(我们把货发到亚马逊北美仓库,出单之后由亚马逊来负责打包、配送、退换货,优点是时效快,缺点是风险极大的压货)。

在9月15日那天,日销售额突破了1万美元:

在亚马逊,店铺的作用在展示端被极大的弱化了,仅仅是通过展示单个商品的详情和评价来吸引客户,所以刷单非常的重要。

鉴于亚马逊独特的商品展示形式,很多做店群的都瞄准了亚马逊,现在市面很多跨境的培训或者应用软件都是很对亚马逊的,我们把商品放到平台展示,然后出货后自己发货过去,这个亚马逊统称为FBM模式(亚马逊提供销售平台,出货之后自己负责发货),区别于FBA。

总之个人感受:开店手续比较复杂,运营上手快但是竞争强,而且权重扶持很明显重FBA轻FBM,店铺出单需要刷单来催化,如果一定要做,我建议做欧洲的那边的站点。

速卖通:

通俗说就是国际版的淘宝,本身也是淘宝旗下的,之前在CCTV上都大力宣传过,东西卖全球,在俄罗斯和中东占比很高。

出自淘宝系,所以操作流程、规则和运营方式像极了淘宝,有中文后台,开店的押金是一万人民币。

我请教过几个之前在速卖通上赚钱的老板,他们说,速卖通像极了现在的拼多多,把各种低价的中国制造产品卖往全球,像手机壳、数据线,总体感觉客单价低,全球流量比较分散。

eaby:

比较早就有的国际电商平台,整体的使用人数低于亚马逊,收款只能用paypal这里很不友好,同时eaby开店并不需要钱,但是上架商品要收费,仅凭这一点,我就不太推荐新手去这个平台尝试。

wish:

基于移动端的电商平台,后台很简单,有全中文的后台,上手比较容易,本来是一个不错的选择,但是后面开店的押金提高到了2000美元,这对于新手而言是一笔不小的负担,资金充足的朋友可以试一下。

shopee(虾皮):

我们目前正在做的就是虾皮平台,最早驱动我们尝试虾皮运营的原因很简单:无需押金。

这代表这极低的投入成本,所以我们最早就尝试做虾皮,一边做一边发现了很多虾皮平台的优点,这部分内容很多,我也择期去写。

总结:

电商可以做一辈子。

在任何艰难的阶段进入,也都好过你继续怀念过去和后悔当初。我们都没有时光机器,我明白有些事现在不去做,未来接着后悔。

幸好生意不是地震,你可以晚一次,可以晚很多次。

地震晚了一次,什么都没有了

生意做成一次,什么就都有了

(咦?好像还有线下的培训玩法忘记写了,下次吧

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冷门哥 (lengmen52)

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