冷门创业项目：跨境掘金，shopee—优质跨境平台的筛选逻辑

初中时期心思放在篮球、游戏和早恋上面，成绩一直平平，所以父母总是给我找各种补习班，一到课后、周末，我便穿梭于各种补习教室。我口袋里的零花钱总是比其他同学要多，总是喜欢买各种饮料、零食，吃喝不完就顺手放在补课教室门外的窗台上、花台边。补课结束，我出门就会随手拿起我课前放的零食，径直就吃喝起来，整个初三补课期间都如此，我也并不觉得有何不妥。

中考结束之后一起补课的同学聚了聚，一位平常很安静的女生说，我给她留了很深的印象，因为老捡楼道里的各种东西吃，而且还硬是没吃出毛病。全场哄堂大笑~

当时我心中没有一点不堪，反而升起一丝得意，我便保留了这个习惯。

在后面很长一段时间里，一忙起来，我就把自己的水瓶、盒饭、雨伞、车钥匙，随手放在花台、床边、车顶甚至是垃圾箱顶上等等各种“不正常”的地方，忙完之后从容捡起。旁人总会一脸惊诧的看着我，不解：这人怎么突然随手就拿起一盒饭一瓶水就吃喝起来？而我自己内心毫无波动。

不知何时起，我开始享受旁人这种不解的目光，因为我知道：

正确的事，不会因为旁人的不解而变错。

就犹如一个好的局，旁人理因就不该了解

我自己拿准的事情，旁人越不解，我的胜算便越大。

今年5月，我开始着手去寻找一个可以做“无货源”模式的跨境平台，最终选来选去，选中了shopee这个平台，也就是通俗说的：虾皮。

不论最早的淘宝店群、商品裂变，或是是后面的拼多多，再或者是现在我做的各种项目，一路不管是质疑还是支持，我坚信只要自己拿得准，便可一往无前。

通过多维分析，我把虾皮作为我开展跨境电商的首选平台，本文就是我的分析、选择的过程，今天写出来，供大家参考。

首选，做跨境的第一步，是选择做哪个站点，也就是你准备把东西卖给外国什么地方的人，目前主流的跨境区域划分是把全球划分成十个片区，即：北美（主要美国、加拿大）、拉美（美国以下的国家）、欧洲（欧洲诸国+英国）、中东（主要沙特、土耳其）、南亚（主要印度）、非洲、澳洲（含新西兰）、东北亚（俄罗斯+日韩）、东南亚等等。

列出所有区域之后，便逐一排序并做简要分析（以下分析仅是个人感官）：

北美：电商发展较早，客单高，我浅显的总结为：市场大、但是竞争强、门槛低、但是精进难，顾客的消费能力强，但是也较挑剔。北美主要的电商平台有：“ebay”、“亚马逊”、“wish”等。

PS：从整体风向上，不管是亚马逊将流量向FBA模式倾斜，还是沃尔玛线上店的极速配送，北美的电商市场越来越注重商品的渠道把控，所以有实力可以做正规电商，但是我们小卖家用FBM的模式进场，入场简单但是感觉做大困难，所以并不推荐新手尝试北美站。

拉美：近两年拉美的跨境电商增长率其实很高的，但是受限于不同国家的政治、经济影响，无论是民众收入、外汇结算还是本地物流配送都没有达到一个合格的跨境电商业态，所以国内做拉美站的人不多，而且都是做正规跨境的，且西班牙语和葡萄牙语对我们也是一道障碍。主要的电商平台有：“Mercado Libre”、“亚马逊”、“速卖通”。

PS：南美洲市场缺乏成熟的制造产业带，有利于中国的商家到这里开展跨境电商，但一定不是现在，可能是3年后，也可能是5年后，所以不推荐。

欧洲站：情况和北美很相似，但是因为整个欧洲由很多大大小小的国家组成，除了英法德，还有类似像荷兰、西班牙、意大利等还是蓝海的跨境市场，感觉市场体量没有北美大，但是空白或者说竞争小的细分市场还有很多，除去“ebay”、“亚马逊”、“wish”，还有大量遍布各国的电商平台如：“Allegro”、“Cdiscount”、“Otto”，精准分析平台特性的话，应该是可以找到一些比较好的细分市场的，所以暂定可以一试。

PS：英国、德国掀起的全球跨境电商税务侦查合规风暴，让中国的卖家面临了一些税务问题，需要重点留意。

中东：中东地区由于经济、政治和产业结构问题，大部分消费品依赖海外进口，我自己是很看好中东市场的。但是由于由于传统政治纷争、内乱和宗教问题，中东地区尚未建立起相对统一的在线支付模式，目前主流的支付方式为货到付款（COD）模式，回款时间和资金周转期长，对于很多小卖家来说这里是很不友好的，所以现阶段不打算尝试中东站。主要的电商平台有：“速卖通”、“Souq”。

PS :身边有朋友将我们这边的茶树油卖到中东，每年押款近300万，如果结算周期过长，是不适合小卖家尝试的，故不推荐。

南亚：主要是印度，电商潜力也是很大，但是鉴于目前在政策层面、基础设施层面都很不利于开展跨境电商，不推荐，主要的平台有“亚马逊”、“flipkart”、“snapdeal”。

非洲：无论是支付、物流还是在其它配套设施领域中，都处在一个初始阶段，不考虑。

澳洲：参考北美市场，感觉情况差不多，主要的电商平台有：“ebay”、“亚马逊”、“Catch”。

东北亚：笼统感觉日韩俄罗斯的跨境市场没有北美、欧洲那么的激烈，而且距离近，有物流成本优势，但是又各有弊端，如：像日本本身电商目前发展缓慢，韩国电商人力成本高企，利润被摊薄，日韩综合体量小，俄罗斯电商起步慢，大环境配套实施还不完善等。主要的电商平台有：“ebay”、“亚马逊”、“速卖通”。

PS:综合可以理解为：有机遇有挑战，所以东北亚也放到备选目录里。

东南亚：和东北亚一样，距离中国近、有物流成本优势，不管是东南亚的市场潜力、基础设施都不错，而且已经有了几个跨东南亚的大型平台，但是小语种林立所以语言可能会是一个问题，主要的电商平台有：“虾皮”、“lazada”、“ebay”、“亚马逊”。

PS：因为我本身是西南地方人，本地政府针对东南亚跨境给出了很多指导意见和政策支持，并且拿到过很多官方的数据，印证了“发展迅猛”这4个字，所以推荐。

经过上述的分析和排选，最终留下欧洲、东北亚、东南亚三个备选选项。

接着，就去全网搜索这三个地区关于电商的宏观数据和，包括“电商市场增长率”、“人口规模”、“基础设施”、等等综合数值，来选一个最优项。

因为这块资料很多，我就不一一列出，最后选择了东南亚，主要是基于以下几个维度：

1.人口红利
东南亚人口6亿，人口基数巨大，其中30岁以下人口超过50%由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，日韩人多，但是人口结构比东南亚老的多，而俄罗斯在远东的人口数量偏少，所以从人口结构上可以认定东南亚的电商潜能巨大。
2.电商市场潜力
目前，东南亚的电商销售额仅占社会总销售额的1-2%，中国的电商销售额已达社会总销售额15%。再者，欧美或者日韩商业模式和结构都比较发达和成熟，增长率这块应该会低于东南亚，所以东南亚地区的电商市场增长空间巨大。

3.层级优势

不管是欧美还是日韩，在过去一段时间里，他们是中国的学习对象，综合来看，是中国更接受欧美和日韩的商品。而东南亚，一直把中国当做学习和追赶的对象，中国的商品销售到东南亚，是商品下行，除了基础轻工业，包括电子、母婴等等产品在东南亚都广受欢迎。

4.政策优势：

我本身在云南，这里是中国对东南亚商贸的桥头堡，本地政府给了很多针对跨境的奖补政策，例如跨境运费补贴、销售额奖励等等，我认真的考虑过，其实是可以通过一个什么样的形式，把手下诸多独立运营的店铺的营业情况核算进一家企业主体里，那么是可以申请一些符合规定的奖补政策的。

选择好东南亚这块主战场，之后便是选择一个合适的平台，“速卖通”、”“亚马逊”、“虾皮”、“lazada”、“ebay”、“wish”都是我们的备选项，但是，我们准备做的是店群模式，所以选择平台的出发点应该是重点考虑适不适合“店群”模式。

分析筛选如下：

亚马孙：流量重点扶持FBA模式，店群代发模式的FBM权重降低，像极了现在淘宝扶持天猫压制C店的样子，同时亚马逊开店的流程相比其他平台复杂，如需要信用卡、税务信息，还要逐一完成在线审查，这就让后期增店加大了难度，所以PAS。

速卖通：入驻门槛为10000元人民币，如果我们要选择开10个店铺或者做10个类目，单纯押金就需要10万余元，这对普通人就很不友好，同时速卖通被称为“国际版淘宝”，速卖通、淘宝出自一系，而很多采集的货物来自淘宝，我担心后面会有关联，所以PAS。

wish：同上，开店需要2000美元的押金，如果10个店铺押金也是需要10多万元，少数店铺尝试可以，但是扩大做就需要大量的资金，PAS。

ebay：这个平台稍微特殊，但是综合算下来费用不低的。虽然开店是免费的，但是上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用都要计算，如果我们采用店群模式，大量上货就意味着要持续的支出，所以也是不推荐。

最后就剩下“lazada”和“虾皮”。

16年的时候，淘宝收购“lazada”，实现了淘宝商品和lazada的互通，当时淘宝内部邀请了很多淘宝商家把商品拿到lazada售卖，我手上有6个店铺都收到了邀请，也就是说其实我很早体验了一下“lazada”，当时我并没有专门研究跨境，所以一直都不温不火，在面对“lazada”和“虾皮”的选择时，我就倾向于“虾米”，毕竟大破大立，并不是说lazada不好，而是准备尝试一些新东西。

在仔细研究虾皮之后，发现虾皮真的很适合操作。

1，0保证金0入驻费0年费，入驻前三个月免佣金，三个月之后收取交易额的3-5%作为佣金，也就是说我们扩大店铺并不会增加太多的负担。

2，虾皮自营跨境物流，虾皮在中国设置了4个海运仓，所以卖出的商品我们只要负责快递到这4个地方即可，虾皮负责海运还派送，所以也就给0基础的运营者解决货运的问题。

3，虾皮在中国有专门的办事处（我去拜访过），且后台有官方客服的小语种翻译服务，所以也解决了语言问题，像台湾站的开始语言更是可以用中文直接交流。

基于上面一大段内容，所以我认定虾皮这个平台，并且在6月开始操作虾皮店铺，现在有20余家店铺。

这里截取几个店铺的经营情况：

一个童装店：

一个鞋店：