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投机向左,正规往右(小电商的正确打开方式)下篇

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接上篇。。。

—-“店淘”概念解释店淘的基础概念)上篇

—-投机向左,正规往右(对比正规店和店淘(投机)上篇

—-七天上下架(为什么能通过货量和持续上新商品获取流)中篇

—-千人千面(为什么坚持一段时间后一定有出单)中篇

—-商品属性词如何准确重构商品标题用于精准裂)本篇

—-大胆加价要赚钱就必须加价以加价的理论依据)本篇


—-商品属性词

淘宝裂变玩法,兴起于16年中下旬,17年火了一段,现在小批量裂变玩法依旧可行,拼多多也根植了裂变玩法。

要说裂变的核心,就是以相同的商品,通过标题的重组,来尽可能多的霸占某个商品的描述词,以达到多次展示的效果。

所以现在裂变也就成了店淘玩法必须去了解的一个内容,而其中最重要的就是能找到商品标题的“属性词”。

何谓属性词(也叫主词):那种能清楚的描述出一个商品的本质的一个或者多个词组,一般是从商品外观或者商品性能上来体现。而不是用途。

这个怎么理解呢?

例如,在一年一度的村草争霸战中,你发现你最大的竞争对手二狗子竟然装备了一件帅气的战衣(T恤),大概是这个样子:


为了能和他一较高下,你就只能去淘宝找能与之匹敌的装备,在淘宝的搜索栏,你会输入哪些词去搜索,以达到找到这件衣服的目的呢?

首先,你输入“T恤”,出来的是这样:


这样肯定是找不到的,因为T恤这个词,太广泛了,涵盖了所有的T恤的款式。

那输入:“T恤+可爱熊”出来的是这样:


这次,虽然图案大概是对了,可是,都是女款的,也很难一下就找到我们的目标。

好了,我们现在输入“T恤+可爱熊+男款”


目标商品找到了,但是先不急于下单,因为你打听了一下,据说二狗子那件是纯棉高级货,有舒适度和光泽度的加成,此款16.8还包邮的战衣,怕是属性上稍有劣势。

所以,最后我们输入“T恤、可爱熊、男款、纯棉”


我猜,此款战衣,才是你与二狗子争夺村草战役中的贴身伴侣。。。。

看完上面的例子,这里的“T恤、可爱熊、男款、纯棉”,就是这件商品的属性词,属性词缺一不可,少了任何一个,都不能准确的描述这件商品。

一件商品的标题是30字,除去那几个属性词外,其他为了填充标题而做的所有可有无可,可多可少的词,都是“副词”,副词无关紧要,主要起修饰作用。

所有,裂变,就是在固定好属性词的同时,修改各种副词,让商品有多个标题拉展示。

找准属性词后,大家只要把这些词填入你们手上的裂变软件中,就能得到裂变好的标题了

再举2个具体的例子大家自己感受一下:


标题为:乌金石茶盘茶具套装家用四合一智能电茶炉整块大号石头茶台茶海

我提取的主词为:茶盘(先确定商品)、乌金石(确定材质)、套装+电茶炉(特效)

裂变之后的标题为:

标题为:电动车防晒衣女士防紫外线骑车长袖披肩夏季电瓶车挡风电车防晒服

我提取的主词为:电动车防晒衣(确定商品)、女士+长袖+披肩(特性)

裂变之后的标题:


找准词,才能有好的裂变效果,找准词也才能看懂一个正常商品标题的内容,真的建议大家花点时候来练习一下关键词的提取。

—-大胆加价

我在很久之前就一直强调,我们要通过加价来实现大部分的盈利。

为什么我一直推崇加价?

主要的原因两个

其一,佣金不稳定

一直以来大家都是在靠“佣金”作为项目的收入,但是从总体看,因为各种政策(淘宝拉新、优惠券调整等等),现在的“佣金”收入已经变的极其不稳定而且不可控,佣金说变就变,说不给就不给,很多时候,根本就预估不出自己的收入。

做生意者,连自己收入都算不准,真的是十足的被动。

说到佣金,我坚信,大量的佣金,皆是“羊毛出在羊身上”,商家佣金的支出,必然附加于商品的实际售价上面。

相似的2件商品,前者佣金20,售价100,后者没有佣金,售价80,我更倾向于选择后者,然后加价20元,以100元的售价出售。

我能明确的估算出,这一单我的收入是20元,且80元的价格性价比应该更高,在遇到上家涨价时,我还有一定的缓冲空间,商品签收后我的收益也跟着落袋为安,而100元那款,佣金改了呢?政策改了呢?

佣金,我把它当做意外的惊喜,而不是主要收入的来源。

其二:正常的商业逻辑。

通过合理的加价,来实现合理的利润,哪朝哪代都是正常且必须的。

从来就没有任何人规定,必须要以最低价来面对市场。

那样的话,平台干脆规定每一件商品都不允许有同款出现,只准保留最低价格。

我们再看:



很多人都不理解,总喜欢问我:“如果我的价格比上家高,顾客凭什么来购买我的商品?”。

那么上面的这些例子,你怎么解释?

价格是影响销量的因素之一,但是不是决定性因素!

我们不要纠结于一个商品的卖价,还要好好考虑这件商品对应在顾客心里的“预期

一双普通小白鞋,成本30,市场分别有人以50,60,70的价格出售,的确,可能50块的卖的最好,顾客的看准的是“物美价廉”,所以,最便宜的商品销量最高。

一双真皮皮鞋,成本200,市场分别有人以,250,300,400的价格出售,讲道理,极有可能是400块的那人卖的最好,因为这个时候,顾客考虑的是品质,便宜的商品反而会遭到顾客的抛弃。

除了“心里预期”外,“价格习惯”也是影响顾客选择商品的因素之一:

一支铅笔,工厂价是3毛,这只铅笔,在铅笔厂员工的眼中自然就只值3毛,任何高于3毛售价的铅笔,他们都不会买。

一支铅笔,文具批发商的进货价格是5毛,自然,在他们眼中,根本接受不了一直铅笔的价格超过5毛。

还是那只铅笔,学校门口的小卖铺,售价1块5一支,所以,在学生们眼中,一支铅笔差不多就是1块5一支,几毛一支的反而觉得质量不行。

所以、你当然可以把这支原价3毛的铅笔,以1块2的价格进行销售,铅笔厂工人觉得你心黑,文具店老板沉默不语,而学生们觉得你的铅笔物美价廉。

合理的把价格提上去,正如前面提到的“千人千面”,总是有一部分潜在顾客刚好接受你的价格。

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六块内容,全部基础知识,一点一点的用通俗易懂的文字给大家理清真是一个痛苦的过程,差一点就放弃了,还好现在终于写完了。之后的内容还是以单个项目的解析为主,谢谢大家。

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