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投机向左,正规往右(小电商的正确打开方式)上篇

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去年我带人做了淘宝“店淘”的项目,近又开了拼多多项目的培训,咨询的人是挺多,但是我发现很多人并没有真的理解所谓的“店淘”项目,所以决定写一篇相对通俗的文章把“店淘”的原理再给大家解释一遍,另外再阐述一些我个人对电商行业的理解。

我分了六个模块,内容主要来源于我去年整年的内部店淘培训资料

—-“店淘”概念解释店淘的基础概念

—-投机向左,正规往右(对比正规店和店淘(投机

—-七天上下架(为什么能通过货量和持续上新商品获取流

—-千人千面(为什么坚持一段时间后一定有出单

—-商品属性词(如何准确重构商品标题用于精准裂

—-大胆加价(要赚钱就必须加价以加价的理论依据

以下正文内容偏理论类,烧脑慎

———“店淘”概念

店淘,全称是“店铺淘宝客”,通俗解释就是:“通过开一家淘宝店,采集淘宝联盟上的商品,以低价来实现淘宝站内的引流成交,最后赚取淘宝联盟佣金”的一种赚取模式。

不懂什么是淘宝联盟和淘宝客的,请跳转:http://www.52lengmen.com/487.html

不懂什么是“店铺淘宝客”的,请跳转:http://www.52lengmen.com/670.html

这种模式在过去的2~3年里,非常好做,做的好的店淘店铺成交量设置大过原店家,但是从去年开始就不行了。

原因2个:其一是淘宝官方持续加强了对于“盗图”、“滥发信息”、“售假”、“侵权”的打击,大家持续的、不加选择的采集淘宝联盟的商品,必然就是各种违规和扣分不断。其二:淘宝联盟官方在去年4月,已经有了明确的规定:禁止进行站内的低价引流行为。

双管齐下,标准的店铺淘宝客,可以说已经歇菜了,但是小规模的赚钱一点佣金和不是太频繁的自推自卖目前还正常。

“店淘”、“店淘”,全网这么叫,其实也是大家叫顺口了而已

目前来看,我觉得,所有利用空店铺(无商品、无场地、无物流)来进行盈利的电商项目,都可以称为“店淘”

以前的店铺淘宝客、后面的淘宝裂变、现在的拼多多,都可以称之为“店淘”,我自己也喜欢叫“投机店”

——–投机向左,正规往右

上一节,我给店淘下了一个定义:利用空店铺(无商品、无场地、无物流)来进行盈利的电商项目。

在我看来(事实也确实如此)所有的“店淘”项目都是一种投机行为,所以,我就是一个投机分子。

所以很多从事正规淘宝操作的朋友所提出的问题,我确实是给不了很好的建议,因为我本身的操作就是和正规的淘宝模式在某些理论上是背道而行。

鉴于,我做过快递公司,同时每年我也都还在网上销售我们这边的橙子,对于正规淘宝,也有一些自己的理解:

1,不要迷之沉醉于你所谓的“一手价格”

我们这里鞋厂出的胶鞋30一双,而莆田出厂的胶鞋是22块一双,上架淘宝的东西,必然就是全网比价,即使厂长是你表哥,表哥给你的价格就是成本价,那又如何?

2,仓储和物流

要说做烂了的行业,快递绝对算是其中之一,总公司的对外报表总是那么漂亮,下面的各承包商什么苦逼样可能就他们自己清楚。

目前发一个空包的市场价在一块钱左右,在此前提下,你凭啥觉得你发一个件5块钱便宜了?

压货和仓储也是正规淘宝绕不开的2个问题(一件代发的咱们另外说

淘宝上卖点东西,不出单吧,几个星期卖不出去,商品就在仓库吃灰,一出单把,各种型号、款式的,仓库没货了也是蛋疼菊紧,商品的打包更是另外一个蛋疼菊紧的问题。。。。。

如果,你是正规电商的从业者,我能给的建议只有:

*请确保你的各项环节花费真实的处在“较低水平”

*引入流程化管理,尽量让每一个环节都像最“精简”看齐

*学习淘宝直通车和搜索排序

*打造特色商品或者差异化商品(这条只能让你更好的从一堆商品中脱颖而出,你依旧要优化前面2条所提到的内容,而小规模经营者,必须要走这一条)

*迎难而上不懈怠,苦尽甘来终成才

除了最后一条,我有一定的心得(我会在下文“七天上下架理论”和“千人千面”中提到)。除此之外,以上我所涉及到的全部内容,最好的学习和培训都在淘宝大学

所以,各位有货源的老板们,我真的是给不了你们相关商品的优化指导,阿里系的平台,烧钱竞价是最快最有效的方法,没有之一,而最好的教程资料也全部在淘宝大学。

你们需要配备大量的时间、精力和金钱才能把淘宝的正规店铺做好,一旦做好,日进斗金。

很多找我诉苦或者求教的有货源的小店主,其实你感到痛苦,诉其根本都是因为被困于上面提到的难题罢了。

鉴于正规店铺的巨大门槛,而我一开始也是一个穷逼,自然就走上了投机倒把的道路。

何谓投机倒把?

从最简单的直接把别人的爆款用软件复制到自己店里卖,对方完备的库存、成熟发货流程,就变成了我们取之不尽的资源,到后面仿照甚至照搬对方商品的标题、价格、详情页,拿来就是成熟之品,到最后可以仿照对方的经营模式开辟自己的正规店铺。。。反正,我从不计较自己会不会被作为投机倒把分子被钉在历史的耻辱柱上,但是最重要的:在享受了投机倒把带来的好处时候,在被相关平台处罚或者罚款的同时,也请欣然接受

店淘、裂变、拼多多这些,都是我们实现投机倒把的一种方式而已。

所以,不要再担心在淘宝、拼多多开店自己没货怎么办,因为整个淘宝上的商品都是你的货。

至于个人所在做的水果电商,以防有朋友问,我就一并脱出:我的诀窍就是不要面对个人用户,直接对接你目标市场地的经销商,虽然单品利润低,但是量大,发货也容易,可以整车。

正规或者投机,两种模式是基于同种生态链下的2种不同物种,两者没有孰优孰劣。区分好各种的优劣点,并且接受它们即可。

那种既嫌正规店投资大,又嫌投机店赚的少,既嫌正规店起效慢,又嫌投机店违规多的朋友,我只能建议你去修炼一种神功,名谓:左脚踩右脚上天大法。

就我个人而言,我一直都在找两者之间的平衡点,目前的操作,也主要就是先暂且批量操作“投机”店,然后从中选择几个良好的店,往正规方面发展。

例如去年的店淘模式,我同时操作30+的店铺,虽然现在那种模式很难操作,但是我在过去的操作过程中,店铺的等级和销量已经得到了积累,只要期间慢慢把一些出单的爆款从淘宝采购,转向申请1688代销,批量采购,最后不就有9家店铺成功的转型为比较正规专营店。其实我感觉拼多多也差不多,趁着红利期操作一批店铺,即使后面再改,我总能有几个店铺脱颖而出,一旦脱颖而出,即使转正规店铺操作也相对容易

基于此,我也临时决定这次培训拼多多项目的时候,穿插上淘宝的内容,目前我收到的反馈主要就是小范围裂变和专营店比较适合操作,还是希望大家在尝试拼多多的时候,也不要放弃淘宝店铺的操作。

来这篇内容准备了6板块,碍于2018年的百家汇即将开始,我需要去帮忙整理今年的资料,所以今天只能先写前面2个板块,后面的4个板块,放在下篇。

——————“倘若自由是一场对抗全世界的战斗,你是否担心会一去不归?

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