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拼多多项目的可行性报告

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淘宝,绝对的电商界领导,我也在去年主推过淘宝的项目,现在依旧在做淘宝。

很多朋友都不理解,怎么突然转做拼多多了,所以下面我准备要开始一本正经的胡说八道,有没有道理,大家自行评判。


我先说我的结论:拼多多项目是2018年开年的一个风口项目,趁早做一波,没坏处,至于原因和我的分析下面我一步一步说来。

一:拼多多的前景分析

知乎上,或者其他一些评论网站,充斥着对拼多多的负面报道和评价,拼多多没给我宣传费,我也没能力给它洗白,不过老辈人总说,反对一个事物必先去了解它,下面我说一下我对拼多多的认识。

首先,它是一个社交电商,何谓社交电商?标准定义请自行百度。我给的通俗解释:一边进行朋友间的互动,一边买东西。

我最先是去年6月就接触了拼多多,当时的态度和现在各位反对拼多多的大V一个样:拼多多?吃枣药丸+瞎几把搞!

但是在几个月后的某天,家里突然来了一件包裹,收件人是我老妈,很明显的一个电商包裹,晚上我还对老妈开玩笑:“您变先进了,还会淘宝买东西了”。我老妈回:“不是淘宝,是微信上买的”。

我一细追问,发现原来是拼多多。这个时候,我对拼多多的态度彻底转变了。

当时,我老妈是看到了这样的广告,进入了拼多多。

因为是通过朋友圈看到的,一点进去自然就跳转到拼多多平台,里面的各种商品,有原价、折扣价、拼团价。

大概看一下就知道,一般2个人一起购买的话,可以拿到拼团价,而拼团价比原价要低的多,而且界面有发起拼单的按钮,我老妈顺手就把链接发给了我小姨,最后付款的时候,直接对接的是微信支付,最后2人各买了3条浴巾,未来几天,她们都在谈了这个“微信商城”和自己所买到的商品。

我突然就意识到这种“社交电商”的可怕。

中国2017年移动互联网用户10.8亿,微信用户9亿,而淘宝用户4亿,会操作微信,那再操作淘宝也不是很难的事情,而买买买是任何一个人都有的需求,但是中间的5亿人跑哪里去了!!!!???

答案之一可能是:他们不会!

各位,回忆一下,你们的父母一辈,会玩微信的有多少,既会玩微信又会玩淘宝的又有多少?

以我家为例,父母皆会微信,各种红包,朋友圈鸡汤文玩的666。

而淘宝?不存在的,要买什么就让我去买,我也教过他们使用淘宝,使用支付宝,但是真要惠顾马爸爸生意的时候,还是都让我去买,他们依旧沉迷于微信,无法自拔。

想想吧,大家周围是不是都是这样的情况?

所以,结论来了。

你们都是社会精英,人中佼楚。

你们自然熟知微博、头条,买得京东淘宝,逛得知乎豆瓣。So,你们自然知道拼多多,质量差,价格贵,它就是一坨垃圾,购物?淘宝才是NO.1。所以网上充斥了一大群看不上拼多多的“进步群众”。

反观如我父母的这辈人呢?他们根本不知道微博头条有多有趣,不明白“吃鸡”非彼鸡,更不明白王者荣耀带妹拿五杀有多爽,大量的时候都是泡在微信以及少量视频APP,要网购?叫躺沙发上的狗儿子狗闺女去买不就行了。

现在,他们通过朋友圈,直接小程序一波跳转,进入到拼多多的平台,直接选品、拼单、付款,你知道他们收到货的时候心里能有多自在?

(“嗯,你看老妹,姐姐我带你买的浴巾,便宜10多块呢,这质量,这价格,这物流,没说的,下次有好东西我再带你买”——–老妈的迷之心态。)

这就是拼多多和社交电商的可怕之处!

懂货的人,自然会在全网叙述着对拼多多的不削一顾,一边倒的负面评论,好像胜了,而它真正的用户,连打字都还在用的手写输入发,怎么有能力来和大家网上撕逼呢?这应该也是“幸存者效应”吧。

So,你可以把淘宝的商品拿到拼多多加价销售,你可以48小时发货,你甚至可以对售后爱理不理,因为拼多多的用户群体和之前网购人群本就不是一个类型,他们“人傻钱多”,只要用一点老旧的淘宝手法,拼多多马上做得风生水起,所以,你觉得拼多多是否有搞头???

至于更深一层企业间的博弈我就不多说了,大佬做事猜不透,我也很怕被打脸的。

总之我相信拼多多未来肯定会有腾讯的影子(有传言说,现在腾讯已经行动了,不然也不至于拼多多的小程序,独占一位),谁都知道腾讯想在电商领域赶上阿里,现在这摆在面上的机会,难道会放他走?

二,现阶段,拼多多相比于淘宝的优势。(注意:是现阶段,现阶段,现阶段。

1,拼多多没有限制开店数量。

之前做淘宝,循序渐进,一店一证,做好一个店铺,再去找一套资料,再开第二个。

而拼多多,不限制开店,我们可以一开始就打它个10家店,任何人都能轻松的形成店群经营。

2,以罚款代替罚分。

淘宝一年48分,扣完歇菜,对应得身份证终身不能再开,我赞成相应的处罚,但是不太理解终身封店,难道说,淘宝是嫌卖家太多了么?

拼多多,用罚款来做处罚,在我看来,就一个信息:花钱能摆平的事情,我们谈钱就好~

所以,只要赚的比罚的多,难道就不是一场胜利?

至于,有人说“罚多多”,那自然是操作没有到位,赚钱有点门槛,难道不应该?

3,管控宽松,起步轻松。

我操作的这一段时间,唯一需要重点注意的就是发货类的罚款(延迟发货,虚假发货),除此之外,淘宝上常见的“售假、盗图、信息重复”等等,你在拼多多上基本就不会遇到(也不是绝对,看人品)。

在淘宝上打死不能碰的服饰箱包,在拼多多上好卖的一逼,可以说,找一款好的软件,再无脑用前年的采集店淘玩法,额外再注意一下拼多多的特殊规定,可以很简单的就把你的店铺甚至是店群做起来。

以上,是我个人对拼多多的看法,供大家参考,也欢迎大家在下方留言讨论。

我这边工作室目前拼多多的店铺数量已经突破100+,拼多多也会是我今年上半年主推的一个项目,做过店淘的可以开始尝试了,因为它比淘宝要简单,而去年错过店淘项目的,可以好好关注这个项目,毕竟现在还是风口期,相关的内容和资料已经在准备中,日后再说。

嗯,哪位大佬有认识拼多多管理层的,麻烦帮我要点广告费,这波洗白我感觉可以。。。。。

嗯,日后再说~

——————“倘若自由是一场对抗全世界的战斗,你是否担心会一去不归?

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