淘宝，绝对的电商界领导，我也在去年主推过淘宝的项目，现在依旧在做淘宝。

很多朋友都不理解，怎么突然转做拼多多了，所以下面我准备要开始一本正经的胡说八道，有没有道理，大家自行评判。

我先说我的结论：拼多多项目是2018年开年的一个风口项目，趁早做一波，没坏处，至于原因和我的分析下面我一步一步说来。

一：拼多多的前景分析

知乎上，或者其他一些评论网站，充斥着对拼多多的负面报道和评价，拼多多没给我宣传费，我也没能力给它洗白，不过老辈人总说，反对一个事物必先去了解它，下面我说一下我对拼多多的认识。

首先，它是一个社交电商，何谓社交电商？标准定义请自行百度。我给的通俗解释：一边进行朋友间的互动，一边买东西。

我最先是去年6月就接触了拼多多，当时的态度和现在各位反对拼多多的大V一个样：拼多多？吃枣药丸+瞎几把搞!

但是在几个月后的某天，家里突然来了一件包裹，收件人是我老妈，很明显的一个电商包裹，晚上我还对老妈开玩笑：“您变先进了，还会淘宝买东西了”。我老妈回：“不是淘宝，是微信上买的”。

我一细追问，发现原来是拼多多。这个时候，我对拼多多的态度彻底转变了。

当时，我老妈是看到了这样的广告，进入了拼多多。

因为是通过朋友圈看到的，一点进去自然就跳转到拼多多平台，里面的各种商品，有原价、折扣价、拼团价。

大概看一下就知道，一般2个人一起购买的话，可以拿到拼团价，而拼团价比原价要低的多，而且界面有发起拼单的按钮，我老妈顺手就把链接发给了我小姨，最后付款的时候，直接对接的是微信支付，最后2人各买了3条浴巾，未来几天，她们都在谈了这个“微信商城”和自己所买到的商品。

我突然就意识到这种“社交电商”的可怕。

中国2017年移动互联网用户10.8亿，微信用户9亿，而淘宝用户4亿，会操作微信，那再操作淘宝也不是很难的事情，而买买买是任何一个人都有的需求，但是中间的5亿人跑哪里去了！！！！？？？

答案之一可能是：他们不会！

各位，回忆一下，你们的父母一辈，会玩微信的有多少，既会玩微信又会玩淘宝的又有多少？

以我家为例，父母皆会微信，各种红包，朋友圈鸡汤文玩的666。

而淘宝？不存在的，要买什么就让我去买，我也教过他们使用淘宝，使用支付宝，但是真要惠顾马爸爸生意的时候，还是都让我去买，他们依旧沉迷于微信，无法自拔。

想想吧，大家周围是不是都是这样的情况？

所以，结论来了。

你们都是社会精英，人中佼楚。

你们自然熟知微博、头条，买得京东淘宝，逛得知乎豆瓣。So，你们自然知道拼多多，质量差，价格贵，它就是一坨垃圾，购物？淘宝才是NO.1。所以网上充斥了一大群看不上拼多多的“进步群众”。

反观如我父母的这辈人呢？他们根本不知道微博头条有多有趣，不明白“吃鸡”非彼鸡，更不明白王者荣耀带妹拿五杀有多爽，大量的时候都是泡在微信以及少量视频APP，要网购？叫躺沙发上的狗儿子狗闺女去买不就行了。

现在，他们通过朋友圈，直接小程序一波跳转，进入到拼多多的平台，直接选品、拼单、付款，你知道他们收到货的时候心里能有多自在？

（“嗯，你看老妹，姐姐我带你买的浴巾，便宜10多块呢，这质量，这价格，这物流，没说的，下次有好东西我再带你买”——–老妈的迷之心态。）

这就是拼多多和社交电商的可怕之处！

懂货的人，自然会在全网叙述着对拼多多的不削一顾，一边倒的负面评论，好像胜了，而它真正的用户，连打字都还在用的手写输入发，怎么有能力来和大家网上撕逼呢？这应该也是“幸存者效应”吧。

So，你可以把淘宝的商品拿到拼多多加价销售，你可以48小时发货，你甚至可以对售后爱理不理，因为拼多多的用户群体和之前网购人群本就不是一个类型，他们“人傻钱多”，只要用一点老旧的淘宝手法，拼多多马上做得风生水起，所以，你觉得拼多多是否有搞头？？？

至于更深一层企业间的博弈我就不多说了，大佬做事猜不透，我也很怕被打脸的。

总之我相信拼多多未来肯定会有腾讯的影子（有传言说，现在腾讯已经行动了，不然也不至于拼多多的小程序，独占一位），谁都知道腾讯想在电商领域赶上阿里，现在这摆在面上的机会，难道会放他走？

二，现阶段，拼多多相比于淘宝的优势。（注意：是现阶段，现阶段，现阶段。）

1，拼多多没有限制开店数量。

之前做淘宝，循序渐进，一店一证，做好一个店铺，再去找一套资料，再开第二个。

而拼多多，不限制开店，我们可以一开始就打它个10家店，任何人都能轻松的形成店群经营。

2，以罚款代替罚分。

淘宝一年48分，扣完歇菜，对应得身份证终身不能再开，我赞成相应的处罚，但是不太理解终身封店，难道说，淘宝是嫌卖家太多了么？

拼多多，用罚款来做处罚，在我看来，就一个信息：花钱能摆平的事情，我们谈钱就好~

所以，只要赚的比罚的多，难道就不是一场胜利？

至于，有人说“罚多多”，那自然是操作没有到位，赚钱有点门槛，难道不应该？

3，管控宽松，起步轻松。

我操作的这一段时间，唯一需要重点注意的就是发货类的罚款（延迟发货，虚假发货），除此之外，淘宝上常见的“售假、盗图、信息重复”等等，你在拼多多上基本就不会遇到（也不是绝对，看人品）。

在淘宝上打死不能碰的服饰箱包，在拼多多上好卖的一逼，可以说，找一款好的软件，再无脑用前年的采集店淘玩法，额外再注意一下拼多多的特殊规定，可以很简单的就把你的店铺甚至是店群做起来。

以上，是我个人对拼多多的看法，供大家参考，也欢迎大家在下方留言讨论。

我这边工作室目前拼多多的店铺数量已经突破100+，拼多多也会是我今年上半年主推的一个项目，做过店淘的可以开始尝试了，因为它比淘宝要简单，而去年错过店淘项目的，可以好好关注这个项目，毕竟现在还是风口期，相关的内容和资料已经在准备中，日后再说。

嗯，哪位大佬有认识拼多多管理层的，麻烦帮我要点广告费，这波洗白我感觉可以。。。。。

嗯，日后再说~

——————“倘若自由是一场对抗全世界的战斗，你是否担心会一去不归？”

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冷门哥 （lengmen52）

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