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冷门创业项目:修心即是赚钱的修行,土特产的众筹玩法

冷门创业项目 冷门哥 2623℃ 3评论

我又双叒叕断更了一天。。。。来,咱们有话好好说,把你们的砖头,棍子和臭鸡蛋收起来。

这两天去了褚时健老人的果园,在庄园里蹭住了一天,手边也没电脑,所以才没写,大家见谅。

这两年,我一年三分之一的收入都来自卖褚时健老人的橙子,现在差不多又快到了订预定橙子的时间,所以得认真对待。

大部分时间在路上,所以我都在用手机和很多朋友聊天,一会微信一会QQ,虽然我本身挺喜欢和人聊天的,但是也架不住人多,人多也就罢了,你们经历过被同一个问题轮番轰炸的恐惧吗?不同的时间不同人以不同的方式来问你同一个问题,我只能复制+粘贴再复制+粘贴。

之前,每天都有人问我,请推荐一个靠谱的CPA平台,恩,我写了一篇详细介绍CPA的文章,现在终于不用被这个问题折磨了。

现在,大家问的更加直接了,虽然问法不同,但是意思都只有一个:请带我“轻松、愉快”的赚钱。

我本想也通过一篇文章,绝了这个问题,但是那是不可能的,也罢,提都提到了就写一写。

这其实是个有趣的问题。

自打我大学卖炒饭开始,做生意5年,我从没有哪天感觉到赚钱是“轻松和愉快”的,我身边的人也都是如此。

请找出你身边正在“轻松、愉快”赚钱的小伙伴,有么?反正我身边没有。

同理,看看那些被主流媒体宣传过的杰出人士,找出你觉得他是在“轻松、愉快”赚钱的,有么?

马云?王石?雷军?还是王健林?他们的奋斗历程按10年一轮来计算,都已经过去好几轮了,你我才干几天呢?

请找出你身边,那些你认为赚钱很厉害的人。

告诉我,他们中有谁是一下子就觉醒了赚钱的技能?别告诉我谁谁谁一下就赚好多钱,请问,他之前的积累你看到过么?除了黄赌毒和投机,有谁能一夜暴富?黄赌毒马上要面临逮捕的,而投机?投机是普通人能干的?

我有幸接触过年入百万甚至千万的人,我太清楚他们的日常了,他们绝对不会在一个陌生人身上浪费1分钟以上的时间,更别说指导,付钱也不行!

所以,我不能按时更新,不能随时回复,也是因为我要时间去干自己的事情,我要赚够我的口粮吧?

我说这么多,我就想告诉你,赚钱是非常难并且麻烦的事情

你们总想着用简单的方式来解决一件又难又麻烦的事情,本身就是个极大错误!

人生在世得养家糊口,为了糊口你得有个好工作,为了一个好工作你得有个好大学并且在里面学习4年,为了一个好大学你得有个好高中并且在里面学习3年,更别说前面的9年义务教育。

你为了一个糊口的工作花掉了10多年的时间来准备,现在想学一门赚钱的手艺却TMD告诉我3个月都坚持不了?

那我只能祝你屌丝一辈子。

当然,我也是屌丝,月收入1800,没有保险没有休息的那种屌丝。但是我从不幻想只通过几天学习,看看文章,有人指点一下就能获得月入上万的收入。

把心静下来,你要清楚的知道,赚钱是辛苦并且麻烦的事情,慢慢来。

日入1000?有的人一天能赚1000万,那是你能做么?

低门槛又日入1000?这种项目,10万我也不卖,我去工厂挖几个工人,一个月几千块工资,让他们啪啪的做就可以。

大家都醒醒,要赚钱先修心,把心态调整好了再说。

说说做土特产的事情吧。

今天只说食品(零食、水果、特产),只要有地域差异,就会有价值,隔的远了,气候不同、水土不同,文化不同,最后演化出的商品也就不同,有了差异性,就有了销路和卖点。

以上海为例,距离韩国大概800公里,距离日本大概1000公里。就这1千来公里的距离,衍生出了多少进出口贸易?

而中国,南北跨度5500公里,东西跨度5200公里。日本、韩国的食品能卖,中国国内的南北货物,东西货物就一定有巨大的市场。

这个是为什么我经常告诉大家,做电商首选的商品是自己本地的特色货。

任何东西都会骗你,但是吃的东西不会,口感和味道是你真实体验过的

我吃过山东出的车厘子,不比新西兰的差(新西兰的同学给我发过),价格却便宜了一半。

我吃过舟山渔场出的小黄鱼,不比日本出的要差(我弟弟在日本),价格便宜了25%。

我用安阳的柠檬榨过柠檬汁,就再也不喝外面卖的柠檬水了。

相似的例子太多了,价值来源于对比,只要尝过,消费者就能清楚的体验到差别所在。

所以只要你有本地特产的货源,都可以尝试。

老办法就不提了,要不就上淘宝,上微信,上展销会等等,总之做的好就很赚钱,你们本地一文不值的东西,换个地方身价就倍增。

今天说个可能大家都比较陌生的:众筹。利用众筹来做土特产生意

众筹,大家应该都懂。我就不解释了,不懂得自己百度就可以。

现在吧,除了那些玩物和高科技产品,越来越多的土特产品也加入到了众筹当中。

现在主流的众筹网站挺多的:苏宁众筹、京东众筹和淘宝众筹都是比较大的。直接百度,就能搜到。

具体步骤也不难,大概就几步:

1,选定一款本地你能拿来来的特色产品。

一定要是本地的并且富有特色的,快递发出去了,路上的事情谁也说不准,所以最好是对时效性没有高要求的东西,一定要是你能拿得下的,不然到时候卖出去了,你却搞不到货,是不是很尴尬?

2,全网比价。

淘宝、天猫、京东、百度搜索所有那款商品的信息,有个大概的价格认知,以这个为你的定价基础,你别管真实的价格是多少,普通人获取价格的手段也就这几个而已。然后和你手上的货源做对比,一般来说你手上的东西,应该是它们的半价才有的搞,如果它们的价格比你低,那一定是你的手上的货源出问题了,洗洗睡吧。

3,选择一个众筹网站。

前面说了,目前大一点的,我觉得就是苏宁众筹、京东众筹和淘宝众筹,先去了解各个平台的规则和费率,综合选一个你满意的平台就好,多平台有点累而已也不是不可。一般来说平台都是支持个人和企业2中模式的申请,大家申请个人的就好,如果非要企业怎么办呢?本地找人代表一个公司的营业执照就好,很容易,不过还是建议尽量弄成个人的。

4,设置价格、商品介绍、商品包装和一个故事。

消费者要的不是便宜,而是占便宜的感觉,设置一个合适的价格非常重要,既低于市面价格,也高于你的拿货价格就好。

看看其他众筹是怎么做的图片和文字介绍,看10个,取长补短汇集成你的一个就可以,不会做的,去找淘宝美工接单,500以内能做一个不错的页面了。

既然是土特产,自然是没有包装的,所以你得弄一个包装,还是去淘宝,有专门的包装设计+制作,先让设计一个样品,千万不要批量下单。

人都是有情怀的,不要当纯的只卖商品,为你的商品编撰一个故事,和商品介绍放一起,例如:大学生下乡创业、军人创业、扶贫创业等等

这一条是这个项目最核心的玩法,给你们一个表情,好好的用心体会。

(ง •̀_•́)ง    (ง •̀_•́)ง

5,坐等众筹结果,然后根据结果来准备货物、包装和联系快递。

举个朋友的例子吧,让大伙更好理解一点。

他大学学的临床,毕业后就去了新疆喀什,在县医院做医生,经常要去村里做各种医疗援助,一去就去几个星期那种。

本身学医,对药材方面就比较敏感,他发现,这些个村子,这几年被炒的火热的野生黑枸杞,竟然没人要,最多就拿去喂羊。

1,他就趁着去医疗援助的空档,让当地人去帮忙采摘,同时跑了市场,综合算下来,雇人采摘成本一公斤在200左右,但是时效长,直接在县城收购价格在320左右,稍贵一点。但是全年有半年都有供货,同时提供付费的静电除尘服务,能很干净去清除杂物。

2,接着搜索了淘宝网,对比以后发现,纯正的野生黑枸杞在淘宝已经卖到了800~1200之间一公斤,有大大的利润。

3,注册了京东众筹的账号,支付了保证金和相关手续。

4,当时他找做淘宝店的朋友帮忙做了商品介绍,规格是自己定的,包装找的淘宝,选了一款玻璃材质的包装瓶,2块一个,有1瓶装,3瓶装,5瓶装,200g一瓶,众筹售价分别128,368和598。就是说,他把成本300多的,市面1000多的商品平均价格卖到了600,,消费者觉得便宜了三分之一,而他依然有50%的收益,即使扣除平台手续费,物流、包装费用,依旧有25%的收益。

当时编了一个故事,卖黑枸杞守护新疆孩子的上学梦。。。。。得,本来不想说的,一说出来,要被各路圣母婊骂了。

5,当时发起的众筹金额是3万5千元,也就是说大概280瓶,50多公斤枸杞而已,最后的众筹金额是4万2千多。

然后有大概半个月的时间,找供货商拿货,找淘宝下单买包装瓶,联系快递公司等。

总共是一个半月的时间,投资是2万多一点,扣除平台抽点,到手纯利润刚好是1万出头。

我也做过一次众筹,玫瑰茶的,效果也还可以。

众筹做土特产,有个好处,前置效应。

因为众筹有个周期性,所以你并不需要压货和垫资,投入少量的钱去做前期准备,然后等着就可以。

如果失败,那就亏咯,前期的投入就没了。

如果成功,你按单下量,众筹到多少钱,再去准备对应的货物就可以。

其实利用众筹模式出土特产并不是新鲜事,前年就开始有人尝试,今天只是简单介绍一下,我身边有这样的朋友在操作,太详细的东西不便展开写,如果你自己有心,沉下来好好研究一下就好。

有赚有亏,有闲有累,这次是赚钱的真相。

褚时健老爷子种橙子刚火的时候,听说有个大学生千里迢迢跑来庄园,晃悠了半个月,为求见老人一面。

没等到褚老爷子,却遇到了陪伴了褚大爷一辈子的结发妻子马淑芬。

老太太告诉那个年轻人,你走吧,我们没什么能教你的。

年轻人回答:我希望得到你们二老的指点,我愿意付出我任何代价,只希望能和你们一样成功。

老太太说,那可以,你现在就走,找一门手艺,坚持做20年。你成功了我们恭喜你,失败了就算了。

年轻人说:做20年?再失败我就毁了。

老太太说:你刚才不是说了,你愿意付出一切代价?20年而已,我们都是这样过来的。

是啊,想想挺可笑。

每年都有无数人来庄园,希望能见上老人一面,多少幻想着能得到指点,别做梦了。

难道你以为褚老爷子会突然在你面前,然后慈祥的告诉你:孩子,我觉得咱们有缘,我想先把孙女许配给你,然后先去红塔集团做个副总,最后来跟我种橙子。。。可能么?就连雇一个给橙子浇水的杂役都不会考虑你。我实在想不出除了上门谈大生意以外,普通人能有什么机会能见到老爷子。

欢迎大家对号入座。

对了,你要问我,我只能说:恩,你很有想法,跟我学做菜吧。

唉?°(°ˊДˋ°) °好像哪里不对。。。

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(3)个小伙伴在吐槽
  1. 冷门哥,你朋友是在新疆读的大学吗,我是石大的
    晓风残月2017-04-03 14:52 回复
    • 冷门哥
      医学院毕业以后,去新疆做医疗援助的
      冷门哥2017-04-04 13:34 回复
  2. 日赚100元轻松愉快赚大钱我教你 首先你得有一百几十万或者以上,再将钱投到余额宝, 1万日收入就是1块,100万每天就可以躺着收100块了。 :mrgreen:
    TyphoonChan2017-03-29 11:40 回复