专注分享冷门创业项目,关注冷门暴利行业和冷门生意,提供各类冷门的赚钱方法和思路。 微信公众号:“冷门哥”

冷门创业项目:跨境掘金(三),shopee店铺的设置和运营逻辑

冷门创业项目 冷门哥 256℃ 0评论

接上两篇:

跨境掘金(一),shopee,优质跨境平台的筛选逻辑
http://www.52lengmen.com/1087.html
跨境掘金(二),shopee开店流程和注意事项
http://www.52lengmen.com/1104.html

欲其善其事必先利其器

我们要玩好一个平台一定要先全方位的了解这个平台,并且顺从它,走它希望我们走的方向去规划去操作。

再次对虾皮平台做一个浅析:

1,虾皮在整个东南亚的装机量超过 2 亿,Shopee 是 2018 年东南亚购物类 App 下载量第一名,重点:虾皮目前主要的展示端是在移动端

也就意味着,如果把虾皮跟淘宝做对比,那我们的设置和运营策略,就是完全放弃PC端,专注于移动端,这一点非常重要。

2,虾皮可以理解为是一个东南亚的购物APP,我们在国内是不方便下载到这个APP的,即便我提供一个安装包给大家,如果不做手机端的“翻墙”也是打不开的,所以我们主要通过网页版的虾皮买家端来登陆这个平台

台湾站的买家版网址是:https://xiapi.xiapibuy.com/,大家一定要先好好看一下这个平台,并做简单分析之后,在开始下面的环节。

3,不要套用任何国内的电商平台经验去运营虾皮,虾皮是一个全新的物种。

重点:虾皮很像卖货为主的抖音、虾皮很像卖货为主的抖音、虾皮很像卖货为主的抖音

以上三点,先记在脑子里,后面有用。

———————————以下运营重点———————————————

一、虾皮平台的流量推送逻辑:

1、抖音平台:

抖音,是主动推荐的千人千面算法,也就是说后台会记录我们每一次的浏览习惯,什么类型的视频停留时间长、什么类型的博主关注多,就会一一给我们打标签,然后你喜欢什么,我便一次一次的推荐什么给你,让你沉迷其中无法自拔,你用的越久,系统越能精准的给你推送你喜欢的内容,所以我打开抖音,如我所愿,满屏皆是小姐姐。

同理,博主发送什么类型的短视频,系统也会一一打上标签,然后把博主归类到不同的类目中,然后主动的把内容推送给喜欢的人。我们回想一下大家用抖音的经历:观看者打开抖音,基本不会感觉无聊,因为这些内容都是系统根据你的用户喜欢筛选出的内容,很容易成瘾,而博主的留言下方,很少有骂人的现象,因为观看者本身就是经过匹配的“同类人”。

2,虾皮平台:

虾皮就是用了上述推荐算法的一个购物平台,我们第一次使用虾皮,首页会推送各种齐全的商品,然后我们会划掉不感兴趣的商品,点击感兴趣的商品,虾皮后台会记录下这些习惯,然后开始在你每次打开虾皮的时候,都精准的给用户推送他喜欢的商品。

卖家也一样,你上新一款款的商品,平台会记录你是一个什么样的卖家,然后经过后台的算法推荐给潜在的客户,所以大家如果注意看我后台的经营图,应该会发现虾皮的转化率是比较高的,一般在5~8%,而淘宝只有1~3%左右,原因就在于此。

3,淘宝平台:

虾皮和淘宝,都用了千人千面算法,但是两者是完全不同的。

淘宝是“搜索驱动”,也就是说我们在淘宝购物的时候,主要是通过搜索来找到我们想要的产品,千人千面主要是记录我们对价格、材质、风格偏好等等的数据。我们想买手套,就在淘宝输入手套,然后淘宝给我们展示匹配你上述维度购物习惯的手套。

虾皮和抖音是“推荐驱动”,也就是说顾客到虾皮购物,虾皮是主动推荐商品给你,平台觉得你想买手套了就给你推送手套,过几天觉得你想买帽子,就给你推荐几个帽子。是不是很像姑娘们逛街的那种感觉:我也不知道我想买什么,街上漫无目的的看,反正看到喜欢的就去试,就去买。虾皮就是把这种体验移植到线上。

我再次强调:虾皮很像卖货为主的抖音。这一准则是我们设置店铺和运营的关键点。

二、店铺设置

开设好店铺之后,我们需要先对店铺做一个简单的设置,所有的设置都是围绕着上述我提到虾皮推送逻辑来设置的,大概需要注意以下几点:

1,语言:

记住,我们在操作一个跨境平台,所以一定要注意语言的选择,一般首站我们是开设台湾站,所以我们所有的语言和设置都要调换到繁体字,如果以后需要开设其他站点,也需要对应的语音支持,虾皮这块做的就比较好,做好台湾站,开设后续站点虾皮客服会协作我们做一些商品的翻译工作。

2,店铺基础设置(重要)

虾皮的店铺主图(封面)最好找一张1600*800的商店海报图

头像找一张400*400的大头像。

店铺名字(店铺的名称可以一个月修改一次,但是不建议经常改店铺名字。)和店铺介绍都要写,并且用繁体来写。

记住:主图、头像、店铺名字一定要好一定要好听、主图、头像、店铺名字一定要好一定要好听、主图、头像、店铺名字一定要好一定要好听

为啥?你关注的抖音博主,谁没个好看的头像和让人影响深刻的名字?

3,其他次要的设置:

避免很多口水话,我就不一一列图,只用文字强调应该设置的选项

*物流中心:虾皮物流全选,一般不用顺丰,因为顺丰贵。

*商店设定:一定要打开“信用卡付款”,毕竟是台湾、是东南亚,没有支付宝和微信,所以使用信用卡还是一直支付的主流手段,

*隐私设定:关闭一切隐私,多去点攒自己的商品,多去看看自己的商品,原因无他,抖音网红都要互推,你卖货的肯定要多给自己的商品打call,店群就互相点赞,大家一起做就相互点赞。

三、店铺运营准则:

1、产品可以多,但是要专一,今天上衣服、明天上鞋子,后天上家具,会导致系统根本判断不出你是什么店铺,没有平台推荐你就GG。

2,记住,不是单纯的卖商品,你还要把你的店铺当做一个网红来经营,多上点好看的图,和说点惹人喜欢的话。

3,多跟顾客交流,多多的吸粉,那个网红没点粉丝的?

店铺开设好,设置好,并且认准这个总路线来执行操作,就能快速、安全的通过虾皮考核期,之后赚钱要给我打赏和红包。

——————————————————以上正片内容结束————————————————————

回复几个问的比较多的问题:

1,开店是不是一定要公司?

不是一定要公司,是一定要营业执照,个体和公司都可以,不能个人。

2,3个月的验证资料我没有,怎么破?

任意电商平台的任意店铺都可以作为验证的资料,你身边总应该有相关行业的从业者吧?借一借没有实质的损伤,但是一定要确保是一手的资料。如果还是没有,可以去买,通过QQ群搜索,或者是一些跨境论坛,很容易就能找到卖资料的。

全套(含营业执照+身份证+电商资料验证)市场价格600~1000不等,单纯电商验证资料市场价200~300不等,实在找不到可以找我。

3,验证的流水资料、营业执照要不要一一对应?要不要和后续虾皮开店的类目对应?

不需要,验证营业执照是因为开店需要一个经营主体,验证流水资料是看经营者有没有电商运营经验,跟后续你要在虾皮开一个什么店铺是没有关系的。

4,带不带培训?

首先,我并不排斥带一期培训,因为所有的资料、软件、人员我都是齐备的。

纠结点在于:1,我们目前线下培训开展的比较好,综合收益是高于线上培训的,所以没有第一时间来弄线上培训。2,我在云南,本地政府针对东南亚电商是有政策和补贴的,我最近在跟政府沟通,我希望把线上培训的店铺的经营成果也能纳入到政策奖补的范围内,但是相关部门迟迟没有回复,有一部分朋友其实是奔着这块来的,我没搞定之前,还是有所顾虑的。3,虾皮这个项目,我希望做到业内最好,因为我已经不是之前的单打独斗,我有了团队有了支持,即便是线上培训,我也想有一个完整的顶层构想,方便后期让每一个加入其中的人都能得到好处,目前有一个初步方案但是最终方案还没确定。4,鉴于很多人问,我可以安排一场简单的直播,讲讲虾皮的一些基础知识,并且集中回答一些关系的问题,看反响来决定什么时候开线上培训,规模多大等等。

总是在大群里面讨论电商,不是很好所以建了一个专门聊电商的QQ群:696251158,到时候的直播也会放在这个群里,感兴趣的可以自己加一下。

后记:

这些东西,我在群里聊过,但是现在还是忍不住想再说一遍:

事情是这样的:我大概在4号5号随意在群里瞎聊天的时候,提过我们跟政府、孵化器联合培训+创业辅导的事情,大概的操作思路和我这边做的流程简单聊了一下。

10号的时候,有个群友私聊我,说他已经搞定了本地政府和孵化器,政府免费给场地,孵化器来招商,希望我给他们做培训,收益大家分就可以,我自然是愿意的。

他姓李,85后,坐标长春,我提供了一些简单的资料做了一份PPT,他自己去找政府谈,最后:政府免费提供400平方场地一年,孵化器代为宣传和招生50人,定价是13600,50人大概费用是68万。

我就随意的在群里提了一下,结果引起了很多人的躁动。

大家都在积极的咨询要怎么去跟政府谈,要怎么自己也去搞个几十万。

我相信讨论的人群中,是有老板、有牛人的,但是我相信更多的是学生、是上班族、有自由职业,我看的出来,因为但凡有资源者,怎么可能不知道和政府打交道?

我专门问了李哥,他说,他本身有一家不大不小的企业,主要做企业咨询管理,经常做审计所以在政府、企业有一定的人脉,拿到相关资料和思路之后,很快就确定了下来。

一群没看过虾皮店铺后台、不知道政府大门朝那边开的人,准备拉上我去用一个跨境项目套路当地政府几十万块钱,这不是一个笑话么?

我并没有看不起大家的意思,也没有嫌弃大家手上没有资源,我时隔一年半回来写的第一篇文章,就提到过这个问题,我花了一年半的时间,才做到现在这样可以跟大家款款而谈所有的经历和收获。

并不是听我随口几句,就能获得我一年半的收益,你至少要花半年吧?不然对谁都不公平,李哥的资源也是前面花时间积累的,为啥到你这里就那么简单?

很多项目或者合作,不是不能做,而是需要一步一步的做,我特别希望你们跟我一样,从没有任何资源然后一点一点脚踏实地的去完成自己的跨阶层发展,而我自己的亲身经历能给你带来思考和模仿而不是幻想,这个是一件能让我感到自豪的事情。

可能上面说了特别不好的话,算我年少轻狂,算我为老不尊,只是相识一场,我不愿意看到那么多人在不切实际的幻想中奢靡至死!

微信公众号:

冷门哥 (lengmen52)

转载请注明:冷门创业项目 » 冷门创业项目:跨境掘金(三),shopee店铺的设置和运营逻辑

喜欢 (2)or分享 (0)
发表我的评论
取消评论

表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址